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十大批发网站 进货华强北 MCU 冰血暴

全球加盟网-首页 时间:2022年09月01日 16:06

  0 年底202,人罢工引发的缺芯潮由马来西亚晶圆厂工,球蔓延向全。足□▽、结构性缺芯MCU 产能不,业变了天让整个行•▽●。

  直接向原厂争取货源终端厂商跳过代理商;系搞到稀缺的芯片经销商发动人际关,上大赚一笔并在市场◆•△;在晶圆厂门口下跪原厂拿不到产能•▷;级 MCU一颗车规•△…,百倍至五位数…价格离奇上窜…

  着板车和扁担鲨鱼 们凭藉,北冲撞噬咬在深圳华强,地享用着大快朵颐,后半句•▷◇: 市场贪婪时我恐惧全然忘记了巴菲特的话还有◁■•。

  近最●○,价格大跳水MCU ◁•, MCU 降至 20 元一颗曾经 200 元一颗的通用型,-10 元还有很大空间但距离实际原厂价格 6。

  成为这场巨变中受到冲击最大的人那些试图重现造富神话的囤货者们,需求低价抛售现货有人趁着市场还有●▪■,去的货日夜发愁有人看着卖不出★=,下的一大批债务还有人因囤货欠…▽,心疾首 ..=☆...为自己当初的误判痛★-◇.

  的时而短缺MCU ,过于求时而供,者陷入混乱和纠结中让终端商和经销商二,拉扯不断,双输走向◁○•。

  款儿童教育智能硬件团队当时正在开发一,谈妥使用宏晶单价 3.8 元的 MCU可就在生产前夕出现了供应链危机-○…:原本,龙再次找上宏晶时两个月后当田玉,有仓库内已无货对方却表示自。理商订货只能向代。

  不同往日可此时★■▷,同款芯片价格代理商手中的-▪■, 35 元一颗已被哄抬到了▽•,0 倍的溢价乍然而来 1•●□,感到高攀不起着实让田玉龙。

  么保证性能采用 35 元的芯片此时留给田玉龙的只有两条路★◁:要,产品售价但得提高•★•,摊给消费者把成本分◇▽◆。修改方案要么重新,他芯片采用其。

  教育硬件市场那段时间整个▽•,网易等大厂降维打击正被字节、腾讯、,拉低产品售价高额补贴大幅,第一条路径倘若走了,难有价格竞争力必定在市场上。

  夹击下左右,只好妥协田玉龙=☆…,二条路径选择了第,6 元的 MCU改用别家单价 , 过关 最终涉险。

  不透明的情况下在所有信息都,仿佛一个黑匣子芯片贸易市场,到底还有多少库存没有人真正知道=○,看见真正的需求也没有人能够=◁。

  厂直销的方式一条是通过原,大的终端产品中直接进入需求量◇○▲;理商再进入终端产品一条是从原厂由经代;理商再到经销商、现货商还有一条是从原厂到代▽•,终端客户最终进入。

  哪一条路无论走,的市场价格原厂对芯片•★,置喙的空间都没有太多☆▷▽。手握物料的代理商与经销商们真正能够掌握市场起伏的是●◁△。

  的创业者们眼里在田玉龙这样●-■,业者们最危难的时刻贸然抬价代理商和经销商们在硬件创,的敌人是行业。

  的 敌人 可这群所谓▽◁,更危险的处境似乎面临着,与火的两面他们站在冰-▲●,目豪赌一面盲,掘坟墓一面自。

  半年开始去年下,的视频在我们行业社群里传播就陆续有从赛格大厦一跃而下,了大量的芯片又卖不出去据说这些都是因为贷款囤△•,投无路的人最后实在走☆▼。负责人陈一告诉雷峰网芯片供应链软件平台。

  工程师李青聊及华强北跳楼的传闻时当雷峰网与终端厂商某业务线项目…=☆,述了阿杰的故事李青向我们讲。

  创新(GD)在华强北的经销商阿杰是国产 MCU 厂商兆易▪○▽,CU 经历小幅度涨价后在看见 GD 的 M,CU 的价格未来还会继续上涨被身边数十个好友告知这批 M,申请了经营贷于是向银行△◁,内部订到一大批货托朋友在 GD 。

  愿违事与◇=, 不但没有继续涨价GD 的 MCU,市场需求不足价格回落反倒因为库存太多和,得不亏本卖出阿杰的货不,不够还银行利息每个月的入账还。

  阿杰的命运到底如何我们已无法确切知悉。的阿杰们但更多★▲▽,上为他们和他们的故事已经在赛格大厦的天台,恒的句号画上了永。

  个寓言故事:有一个农场主刘慈欣在《三体》中写过一,群火鸡养了一,会准时给火鸡喂食农场主早上十一点◁■▪。

  人员杨扬看来在贸易商销售▷•,的 火鸡科学家 阿杰们就是华强北◆○。认知有一套自圆其说的赌徒逻辑他们对市场这位 农场主 的★=,市场规律相去甚远但事实上与真正的。

  认为杨扬,力和自认为有人脉的那一批人阿杰们大概是圈子内有经济实▪□,握了商场的动向并且认为自己掌▼=。

  实上但事□◆◁,息非常闭塞华强北的信▷△,市场的预判就选择梭哈如果只是听信周围人对,事与愿违最后往往。创业网站

  子行业从业经验的泽泓有着 20 多年电,们不以为然更是对阿杰。不是这个行业中的老鸟泽泓认为阿杰们一定○●,这条风险极高的路老鸟们不会选择□…◆。

  0 多家代理证的芯片代理商泽泓目前经营着一家手持 2,原厂订货直接从,工厂进行交易和终端厂商的☆=。

  诉雷峰网泽泓告,片原厂进行交易时在和体量较大的芯,抵押固定资产代理商需要…=,额做出承诺并对销售,所承诺的销售额如果无法达到,证被没收的风险就会面临代理。十大批发网站 进货华强北 MCU 冰血暴:“芯片赌徒”的狂欢、谎言与挣扎料号的月销售额不够倘若某个代理某款,存在自有仓库的情况就会出现先提货暂,货堆积造成囤◁●▲。

  到另一种情况反之也会遇,三拖延提货时间的终端厂商有时候代理商也会遇到再•▲▪,费电子需求不足尤其是当下消,就遇到了类似的情况泽泓所在公司近期,一个月内提货交期一家终端客户承诺,是第三个月如今已经▽◁▷,然没有进展这笔订单依。

  未按时交期的货表示担忧但泽泓并没有对这批尚,提走这批芯片物料如果客户最终没有,卖给其他的客户我们会将其转,原厂沟通然后和,时候少拿一些下次提货的○…▷。

  经形成了自有的体系规模较大的代理商已◆•,如何变动无论外界,运营就能保证平稳的营收只要一如往常按部就班地。

  年前两,客户需求定制了 100kk MCU王韦韦所就职的芯片经销商就曾根据,客户提货交期但迟迟等不到,想办法出掉这批货物公司老板不得不自己□▷★,召手下员工为此还号○▲,办法卖掉这批货如果有人能想,十万元就奖励。

  个升职加薪的好机会王韦韦认为这是一,出货机会四处寻找,过去了但两年,终没有卖出去这批货物始。

  · 笨小孩》中在电影《奇迹 •…☆,的手机维修当铺起步主人公景浩从华强北◇▽,了一条手机器件回收的产业链通过回收手机零部件成功打造◁▪,己的手机公司最终创办了自▪☆。

  摸爬滚打十多年张家成在华强北▲◆▽,做解决方案的工程师积累了一批能够自己•○▲,低价出售的芯片遇到卖不出愿意,社群里吆喝一声张家成就会在○◆▽,气 的芯片嵌入整体解决方案中看是否有工程师有能力将 过,果有如,回收这一批芯片张家成便会低价,一定的利润从中赚取。

  商业模式家成这种,人都能做不是人,资源才是关键大量工程师□▽★,双方的需求对齐而且同样需要。友陈一如此评价张家成的业内朋。

   也都是以百万颗起步没有销路的 MCU,回收的只是一小部分能够通过集成方式▼=▲,大量 MCU 库存的违规手段因此业内还流传着另外一种消耗◇▼☆。

   已经饱和甚至降价如今通用型 MCU,CU 依然缺货但车规级 M,型 MCU 的标志不少人会磨掉通用,MCU 的认证标志将其篡改成车规级 ,市场上卖再拿到,小赚一笔也可以,告诉雷峰网一位业者▷◆△。

  的解释中在官方,难度要高于商业级和工业级车规级 MCU 的要求和○▷•,军工级仅次于,作温度等都有严苛的要求对安全性、可靠性和工,ATF 16949 等一系列行业标准必须达到 AEC Q100 和 I▪●□,期往往长达两年通过认证的周,公司有要求外除了对设计,上下游企业都符合相关标准还需要晶圆厂和封装厂等☆☆=。

  泓表示但泽,对温度和环境有更高的要求车规级 MCU 无非就是,上是相通的在电路原理▽☆,通过原厂认证芯片本身能够▪◆,后依然能够通过认证测试即便加上车规级的标志之▼◁•。

  的 奇迹 并不常常发生不过这些能够让死货复生★■•,求下降后市场需=★, 生意愈加难做通用 MCU,楼这类极端案例上不仅体现在囤货跳○▽▽,商销售的业绩上还体现芯片经销-=■。

  线教育的余西曾经从事在-☆,家芯片经销商并担任销售经理一职几个月前在师兄的带动下加入了一◆◁▲,职之前未入,买卖芯片的造富神话余西听闻了不少有关●▲,干劲充满☆▼•。

  公司后进入★▽◇,购打电话询问对方是否需要芯片物料余西每天的工作就是给终端厂商的采,话还在嗓子口往往第二句,十大批发网站 进货挂断声给憋回去就会被另一边的,0 个电话之后一天拨出 12△●,意进一步同余西交流只有一家客户表示愿。

  进来的实习生去年上半年,话就能成交基本一打电,抢着要货客户都•★,成功转正一个月就○▷,份入职的同事去年 9 月,没能转正到今天也,CU 不再缺货如今通用 M▼▷,的难度加大推销芯片。没能赶上好时机余西认为自己。

  们老板说不过我,要心态好干这行,得住熬。吞下老板的大饼余西故作轻松地▽●,续打电话然后继,下一个电话里没准好运就在□■。

  产的扩张随着国◆●●,价格连年下降MCU 的,弃了低端通用 MCU 生意一些外资芯片设计企业索性放,线出售给了本土公司或者是把相关业务。

  U 在缺芯潮时期本土通用 MC-△=,程度前所未有进击的凶猛,需求不足外加下游,价格下跌的重要原因成为造成 MCU 。

   年左右2010,圆厂发展成熟大陆第一批晶,in to pin 的旗号做替代本土 MCU 公司就开始打着 p。

  时间里在这段,累起成千上万型号的 MCU国际 MCU 大厂不仅积,校展开合作还同各个高,们的用户习惯培养准工程师,到各个角落往后布局▲□。

  是一方面产品技术。受度不高主要还是因为学习成本太大但此前大家对国产 MCU 的接•△,MCU 产品切换到新的 ,一年的时间熟悉各种配置及编程方法工程师大概需要花费 3 个月或,愿意花费这样的精力不是所有的工程师都-●。CU 的发展时谈及国产 M,说道李青。

  切换到国产 MCU 并非轻而易举从国际大厂的 MCU 产品完全,往往需要一年以上从接触到完全导入○◆。

  更信赖国际客户的海外巨头李青所在的公司虽然服务,政策限制但由于,用国产 MCU不得不大量使,年供应链紧缺又遇到近两,U 供应不上海外 MC☆◁,大量时间修改方案代码李青的同事们只能花费,更为低廉的国产 MCU 方案同时还需要向欧美客户推介价格。

  同意导入国产 MCU即便是客户态度松动,能够在国内晶圆厂封装测试这些 MCU 也不一定,足海外客户的所有需求也不能够一次性成功满,为此经常加班很多工程师。

  潮期间缺芯,计了一颗面向按摩椅的 MCU 芯片本土某 MCU 厂商对标 TI 设★-●,公司厂商合作的终端客户其目标客户恰好是泽泓,公司达成合作于是与泽泓,U 的落地进程加快自家 MC□■▪。

  速后的替代不过这一加,批量认证测试□★□、小而新的项目替代依然需要经历样片认证测试、小★=,老而大的项目替代最后才会进行到◆□。

  说还是对终端客户来说无论是对于代理商来,一定的风险都需要承担,稳步推进因此需要◁▽,替代项目大约持续了一年半的时间我们参与这一国产 MCU 的▷▼◆。说道泽泓。

  性和进口缺芯潮愈演愈烈随着中美关系的不确定,识到国际供应链的不稳定不少下游厂商也逐渐意,改变自己的用户习惯纷纷主动或被动地, MCU 的大潮中来尝试加入到使用本土◇◆•。

  之前就考虑到了半导体供应链的脆弱研发检测仪器的赛沐思在缺芯潮来临,就做了选型冗余在产品设计之初,完成冗余设计2018 年,件也全部实现国产化2021 年模拟器。

  着明显的涨价趋势时当国际 MCU 有,ST 的产品切换成 GD 的 E103VBT6赛沐思的清洗仪器所使用的 MCU 产品顺利从 ,者的十分之一不到后者的价格只有前☆▪。

  思看来在赛沐,每个月的订货量只有几百片阿杰的行为近乎荒谬: 我◇□,厂直接供货都是芯片原-▲△,为什么要囤 GD 的芯片实在是无法理解炒货的人•☆。

  国际大厂的经销商钟垠的公司原本是,大厂的 MCU 原本是这家公司的优势货源TI☆△•、ST、Microchip 等国际,潮期间但缺芯◆•,严重超出客户预算的情况时有发生无法提供客户所需芯片或芯片价格,020 年于是在 2,市场策略公司调整▪…▼,产芯片代理公司新成立一家国, chipway 赫然在列国产车规级 MCU 厂商。

  或者芯片价格实在太贵遇到市场上买不到货,芯片的产能和规格我们会比较各家●○,国产替代解决方案为客户提供合适的。说道钟垠。

   MCU 尚在起步阶段也正是因为本土车规级,际水平相差甚远性能和规格与国,的型号寥寥无几能够实现替代=□•,U 在市场大杀四方的同时所以在国产通用性 MC,能够 幸免于难 车规级 MCU ☆☆,保持坚挺价格依然□▼。

  资本开支和产能周期存储行业存在明显的,营收波动较大行业价格和-=■,业开支稳健非存储行,显的库存周期但也存在明,到晶圆代工生产出芯片芯片设计公司从下单●▽=,个季度的时滞存在 1 ,影响芯片价格供需情况波动。

  产、逐渐释放产能、市场需求萎缩、产能过剩、价格下跌等七个阶段一个完整的半导体周期通常需要经历需求爆发□▽•、缺货涨价、投资扩•▲□。

  为半导体景气周期前四个阶段被称,周期里这个,蓬勃市场,上涨价格。们盈利的好时机这是半导体企业。

  是他们不仅,▷○◆、现货商们也都来涨潮的市场里 赶海 处在芯片分销体系中的代理商=☆-、经销商▽◇◆,赚一笔趁机大。

  上升周期赶海但同样是在,仍勤勉修船补网有人在赶海之余,种 赌博 的快感中有人却从此迷失在这。

  潮中缺芯,久的现货商许多入行不,证的货源并掌握定价权之后发现自己能够拿到原厂认◆●☆,了甜头尝到=★★,参透了宇宙规律的火鸡从此成为了一只自以为★▼▼,自动出现的食物每天盼望着会■◇。

  需要资本投入而涨价晶圆厂因扩产建厂,厂商没有议价权大部分芯片设计,和失去与晶圆厂合作机会的风险不接受涨价就要面临拿不到产能○★,式来控制自己的成本只好通过涨价的方☆■•。

  的通用 MCU 领域在技术门槛并不太高,一定竞争优势低价产品具备,为做长期的生意芯片设计厂商,是涨价即便▽◇,制在一定范围内也会将幅度控,涨价的经销商们 割席 并在明面上同参与炒货。

  起来的代理商从经销商成长…•=,业的起起伏伏早已经历过行。期的 赶海 狂欢即便是参与上行周◆•,同终端厂商的谈判筹码适当加价大部分也是以现货商的价格作为,才是第一要义维护客户关系。

  暴涨那段时间在芯片价格,芯片物料以更高的价格卖给经销商泽泓原本有大把的机会将短缺的●…,没有这么做但泽泓并,能够在短期内赚取巨额利润在他看来虽然卖给经销商,盯市场最低价但经销商紧●=◇,忠诚度缺乏,为长期客户并不能发展。

  真正的需求终端客户有•☆,更换供应商更不会随便▽▪,的合作伙伴是更加忠诚-★△。样的生意经秉承着这,子行业时设立的小档口十年前泽泓初次接触电,具规模的正规代理商如今已经成长为初☆▼。

  深明白他们深◆▲▲,是一时之快赶海 不过★▲。海搏斗的技艺只有苦练与大•-,时可能出现的湍流才能战胜未来随。

  器件领域摸爬滚打十多年虞仁荣也是在代理分销元,地区最大的电子分销商后2006 年做成北京,韦尔股份才成立的★…☆;

  方消息据官,蓉城·促产业·驭未来▪☆▲”本届成都车展主题为◆-●“享◁•,6日~9月4日展期为8月2,国际博览城举办将在中国西部。阿里巴巴创业商机网有什么靠谱的加盟网站十大批发网站进货华强北MCU冰血暴:“芯片赌徒”的狂欢、谎言与挣扎

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