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免费加盟教育创业项目-渠道下沉不止是找了

全球加盟网-首页 时间:2022年09月21日 02:07

免费加盟教育创业项目-渠道下沉不止是找了个经销商那么简单

  疲软经济,下滑行业,长乏力业绩增,的大环境面对这样,沉作为业绩增长的砝码很多厂家选择渠道下-▷△。下沉渠道,了很多年虽然谈◇◆,都没有沉下来但很多企业••▽,市级代理的大客户模式渠道模式还是延续那种。到了一县一代理即使有少部分做,但,做透还没,面旗子插了一,占领了阵地就觉得已经。酒销售六年本人从事啤,啤酒渠道下沉的工作最近三年几乎是做,责县份的每个村落几乎走遍了所负,业渠道下沉的现状亲自见证了很多企,以说可,沉的企业少之又少真正做到渠道下●=-。哈哈来说就拿娃,份渠道多年虽然植耕县,做到了区域第一很多县份市场都▽■★,牛吧够,终端还是空白但很多村屯,就没有开发的意识公司和代理商根本。缺乏竞争导向意识其实最根本的还是=○☆,竞争对手存在只有强烈的,理商寻找新的出路才逼着企业和代□=…。正的渠道下沉呢到底什么是真,认为笔者,个代理商那么简单渠道下沉不止是找,了扩大公司的销售网络下沉的目的首先就是为,多的终端布局更,的消费者服务更多◁◁。以说所,下沉渠道▲•■,的是如何沉下去企业考虑更多…▽□,到广大的县份及乡镇市场把增量的着力点直接落实,屯市场甚至村。

  年进去贵州市场Y啤酒2009,这一年也就是,Y啤酒工作我进入了,Y啤酒的渠道布局亲自见证并参与了。年的打拼经过7,量20万吨现在年销,的第二品牌已经是贵州,势头强劲并且发展。贵州的发展史说起Y啤酒在,围城市的又一经典案例其实就是一部农村包。时当•■,贵州的第一品牌X啤酒已经是△▲,市场市级,牢牢的控制县份被其。啤酒控制薄弱农村进行进攻Y啤酒被迫无奈才选择了X□•,发不可收拾想不到一◇◁•。何成功Y为◇•▼,我们从以下几方面谈起关键做了什么工作?。

  厂家直接设经销商所谓直供模式就是■○,互联网创业平台间环节砍掉中,经销商合作厂家直接和…•☆,做市场一起。式和别的不同在于Y啤酒的直供模▼▪▲,客户模式打破了大,总代理的说法Y啤酒没有,商一律平等所有经销,场需要根据市,设立经销商乡镇市场也,偏远的乡镇即使是很■☆■。

  车销模式什么是,业务员跟车铺货车销模式就是★☆◁。是业务员走线跑单传统的业务模式,再送货有单,客户的分散由于乡镇▲▲,业务员必须跟车铺货距离远等特点决定了。的跟车卖货模式区别在于Y公司的车销模式和一般▷○☆,商做出了要求Y公司对经销◆-,车铺货必须专☆▲▽,车一•…★,司机一,捆绑在一起一业务员,个业务组成立一。装货品种公司对■▽=,时间出车▷□,明确的规定及考核业务组分工都做了,就是一个攻坚队每个业务组其实…□,成一股强劲的攻击力若干个攻坚队汇聚…▪,功做出了强而有力的保障从而为Y啤酒在贵州的成。

  控制了完成了渠道布置设立了经销商就等于,没有这种说法在啤酒行业,到了争夺终端的境地啤酒行业已经上升。升到了啤酒企业信奉的经营理念把终端当成经销商来经营已经上。择渠道下沉Y既然选●☆-,乡镇及村屯的终端目的也在于控制。此由,免费加盟教育创业项目区域图绘制了渠道地图Y公司还专门根据行政,到每个镇地图明确,个村每,个组每,明确的规定公司做出了,地方就必须有Y啤酒只要有人有村寨的。个村或者组每占领一▷=,村或者组上画上一面红旗就会在渠道地图相应的。以说可▪◇•,创业论坛哪个好就沉到底的决心就是这种要沉,场及乡镇市场的强势地位才保证了Y啤酒在县份市。

  酒的案例看了y啤◇▲,沉也有了一定的启发我想大家对渠道下,各行业的特点当然各行业有◁▲★,搬硬套不能生。但,想我★◇,是为了扩大销售面渠道下沉的目的都◆=▲,的消费者服务更多,所不同方式有,确一样但目的★●。济的发展随着经,件的改善交通条,习惯的改变人们生活◇△,越村屯化终端越来,活必须品特别是生,的便利特性所决定的这也是4C理论之中。

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