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大学生创新创业大赛,天创时尚获4家机构调

全球加盟网-首页 时间:2021年12月22日 06:29

  9日发布投资者关系活动记录表天创时尚603608)12月◆●,8日接受4家机构单位调研公司于2021年12月,证券公司☆●、阳光私募机构机构类型为基金公司、。

  举行投资者电话交流会天创时尚股份有限公司▲▪•。董事会秘书杨璐女士出席会议的为公司。先生作为会议主持人对本次投资者交流会做了简要介绍以下为本次说明会的会议记录▷□▪: 一=▽、华泰证券张劭文…☆。绍了公司大体经营情况二●□…、杨璐女士简要介◇○。大环境经济下行因疫情影响导致,济对传统行业的冲击外加电商和互联网经▷•,的转型升级加速公司。★=:渠道方面鞋服板块▼•☆,高曝光率◇▽、加强与顶流/头部主播合作等增加品牌宣传投入线上模式:鞋服板块各品牌持续积极在全渠道扩声量▷▪、提★●,拓展公司线日借助顶流力量,收入占比约为31%线上销售主营业务…•,增加约2个百分点较2020年同期■•▽;式:目前线下模,占主要地位线下模式仍,年9月30日截至2021◆○,收入占比约为69.33%直营店和加盟店主营业务。百货商场店中店模式为主线下模式还是以传统的•▼•,和防控措施要求因疫情稍有反复,货业等受到影响部分商业地产百◁○,影响线下门店的经营情况百货商场的调整亦同步☆•●。场景也在变化时下顾客消费,gmall/综合体为主主要以shoppin-◇◆,也会随之予以调整所以未来开店计划。业务方面各品牌,牌的差异化定位持续深化各品…◆○。为主创及立基品牌Kisscat作=☆=,化方向调整及尝试将持续往品牌年轻,略有影响盈利能力;过与头部主播▷☆•、达人直播等合作Kisskitty今年主要通,光率及提高转化在线上提高曝,定的增量和支持对销量带来一;苏品牌持续在线上通过站内、站外等扩声量及提高转化tigrisso蹀愫品牌及ZSAZSAZSU莎莎…☆,播等营销方式提高品牌力与市场影响力并通过引入品牌代言人-▷、自媒体博主传。网生态及行业格局变化的影响移动互联网营销板块:受互联▲◇,0年业绩不及预期小子科技202,提商誉减值因此大幅计。1年度202▪▲=,告业务转型艰难传统互联网广,渠道的成本费用攀升等两头挤压受广告主的预算减少●□、下游媒体,务仍承压传统业;域开启新赛道在新的业务领□◁,游戏产品作为媒体载体小子科技新增自研小,变现的新业务开发实现流量,模带来一定增量给公司业务规,现快速增长但尚未呈…▪▽。外另★◆,销方式从传统的文字加图片模式原有互联网广告营销业务因营▪=,加内容营销模式转换为短视频,下存量流量市场竞争激烈在新增流量见顶的情况▷★•,毛利率有所下降导致公司整体○▼☆。主体经营情况以上为公司☆●□。问答环三▽◆、节

大学生创新创业大赛,天创时尚获4家机构调研:公司子品牌门店分为直营店和加盟店两种模式(附调研问答)

  三季度报告》和《2021年第三季度主要经营数据公告》答:2021年10月29日公司披露了《2021年第,主营业务分行业看其中公司三季度●=●,务收入为12.68亿第一□-:鞋服板块主营业,加7.92%比上年同期增☆◇□;主营业务收入为1.60亿第二:移动互联网营销板块,加11.27%比上年同期增。是向上的总体趋势。对2020年较为平稳2021年疫情防控相,部分线下实体业务受影响零星个别省市疫情导致,代的整体经济处于下行趋势而在这两年“后疫情◆△◁”时,征的迭代变化更为快速同时商业业态与消费特,调整尤为突出消费的结构性。以来今年,光率、加强与顶流/头部主播合作等增加品宣投入鞋服板块各品牌持续积极在全渠道扩声量提高曝,升的情况下品效仍有待提高整体流量等推广费用持续攀;统广告营销业务依然承压移动互联网营销板块中传◇•□,现的新业务带来一定增量但尚未呈现快速增长新增自研小游戏产品作为媒体载体实现流量变▽○★,市场变化与行业调整期故两大板块业务仍处于。数据需待本月底12月31日后至于2021年第四季度业务,后方可知晓大体情况经财务部门初步核算◁=▲,所披露业绩预告的标准若达到上海证券交易,则及时披露的我们会按照规。司后期的相关公告请各位关注一下公。

  业板块毛利率为63.02%答•••:公司2021年三季度鞋,3.18个百分点比上年同期减少=☆,牌促销力度加大致毛利率有所下降主要原因是公司旗下部分女鞋品;毛利率为12◇=.69%移动互联网营销业务,3.51个百分点比上年同期下降1…■★,告主预算投入减少•▽、下游媒体成本费用上升等多重挤压导致毛利率水平下降主要原因为传统互联网广告业务如移动应用分发CPA、唤醒业务等受广。等方面与反映在消费市场的体现有一定差距2021年鞋服板块在货品策略■-…、营销策略=▲◇,在及时调整各品牌都,构=★★、营销推广等方面能更紧贴市场节奏寄望2022年在商品风格、货品结▷△△,稳中有升毛利率;仍需要进一步调整与开拓移动互联网营销板块业务□▼◁。层对业务的复盘基于公司管理,日常穿着的基本消费品公司主营业务女鞋作为=▷▽,突破与应用可将目前的技术与生产场景完全颠覆与替换的假设前提下在尚未有更新迭代的生产技术与工艺、新型材料等在鞋履方面的飞跃,有广泛的市场容量基础鞋履作为必需品仍拥,求仍存消费需。较大的变化与调整但行业结构会发生。需求为导向与核心带来的变化这些都属于围绕以女性消费。流度等的变化时尚度、潮,大变化(如时款跟鞋到休闲运动系列)使女性对女鞋消费的产品结构发生较○○=;面的变革(如材料应用皮革面料到飞织面料等)继而带来在生产端的生产模式、供应链模式等方。的商品属性但鞋履制品,牌的商业模式有所差异也使其与其他服饰品,端的要求会越来越高在生产以及供应链•◇…,固鞋履行业参与者的核心竞争力与行业壁垒智能化■▲▪、自动化的生产能力也将进一步巩▪◆…。突破口:首先公司的核心,剥离生产线等资产不同于其他企业,外模式采用委,供应链端不断投入与升级公司近年来持续在生产及,区万州工业园智能化生产基地项目包括目前主体工程已完工的南沙,造与开放C2M的柔性生产制造的众包平台奠定基础都将进一步为自动化与智能化生产能力▷◁●、并为未来打。次其,牌差异化打造品,差异化的品牌定位及价值主张各品牌根据不同的用户客层作…△▪,求寻找匹配度高的产品便于消费者根据自身需。三第,跟鞋到休闲运动系列因消费者需求从时款▪☆…,计团队▷◇…、生产线配置前期受限于原有设◁◇,分为外采运动鞋部,偏高成本,体毛利率影响整,费者需求为导向未来将坚持以消△=…,多的休闲运动款式各个品牌将推出更△■,产模式转变生,品毛利率以提高产。

  消费者之间的一个重要环节答:新零售渠道是产品与,是整体但并不☆◇,费链路出发从整个消,用户为导向公司始终以,消费场景■◇▼、消费渠道等围绕用户的消费需求●▲、,短产品与消费者的消费链路通过数字化工具与方式缩,效率提高。零售渠道对于新,市场的谨慎研判主要在于把握对,与消费风格的预判包括对消费需求,费者需求的产品打造更适合消;触点的消费渠道通过与消费者多,的推广文案输出不同◆■=,立体的营销矩阵打造更为全面;在不同渠道的消费行为与方式同时更要差异化研究消费者,店铺消费者需求的各种差异与痛点比如线上消费者的需求与线下实体◆★,)运营的基础前提下在中央商品一体化线,品、营销、与服务提供有针对性的产◆…。

  直营店和加盟店两种模式答•○◇:公司子品牌门店分为★□,品牌门店合计1333家2021年三季度各子,吻猫)直营430家、加盟304家情况大致如下▪•:KISSCAT(接○•;苏)直营96家、加盟11家ZsaZsaZsu(莎莎△☆;直营236家、加盟94家tigrisso(蝶愫);营57家、加盟28家KISSKITTY直,2家★▲、加盟25家其他品牌直营5=•。年9月30日截至2021-▪,、关闭店铺167家整体新开店铺72家。不同的发展阶段各个品牌处于,位和发展阶段需求根据品牌不同的定■◇▷,的区域与布局谨慎决策开店。作业流程▷=■、提高效率等对线下实体门店进行汰换与调整在2015-2017年公司通过缩减组织层级、减少;和防控措施要求因疫情稍有反复▪•,货业等受到影响部分商业地产百△☆■,影响线下门店的经营情况百货商场的调整亦同步,于净关店的趋势近两年整体处▪☆;▲○、与商圈商场的客层匹配度未来将根据各品牌的定位▷■…,发展阶段、需求、体量等同时结合各品牌所处的,同的开店计划各品牌会有不。方向是但整体,下及近几年的消费渠道场景的店铺会积极进行开拓shoppingmall/综合体这种代表时,持续优化与升级店中店的模式会。能开出来但是否◁•▽,□◆、品牌需求等各种情况而定视商场合作▽◆▲、品牌形象设计。城市的选择至于开店,线城市为主主要以一二,消费能力的提升随着三线城市,三线城市也会考虑△▲○,线城市的销售业绩表现不错目前看个别品牌在部分三。后期实际情况具体的需要看。中也会披露到时年报○=◇,关注一下各位可●★。

  业绩的贡献度如何问:小子科技对于,主业如何实现协同效应?若持续亏损未来将如何发力互联网营销?与女鞋,转让计划是否有?

  于行业调整与业务发展的瓶颈期答▪▼:公司的两大板块业务一直处。消费风格在变△=◆、商业模式加速迭代发展市场在变▷☆、渠道在变、消费者在变、,联网营销不断复盘▷▲★、调整、战略与战术重确围绕外部市场变化公司鞋服板块及移动互,应对积极。了极多的时间、极大的资源去调整布局公司管理层、小子科技核心团队均投入,展新模式务求带来正向作用也尝试去开拓新业务、发◁=,瞬息万变只是市场,一朝一夕调整也非▼◇,念、坚持初心我们坚定信,块业务的协同加大两大板▪•☆,对与调整积极面。现有业务模块:一方面继续积极拓展广告主2021年度小子科技主要工作在于精简,产品客户的深度合作加大与阿里系全线;活业务(帮助大型APP等广告主唤醒沉睡用户重新激活)另一方面面对移动营销愈加激烈的存量市场竞争积极发展拉。上下游的两端挤压2021年度面对,业务方面积极调整之外小子科技除了在原有,作为媒体载体实现流量变现的新业务也积极开拓了如新增自研小游戏产品,模带来一定增量给公司业务规▪●•。务协同方面在与鞋类业,品牌完成品牌的用户画像小子科技在前期协助各○●,数字化标签的处理以及用户资产的;品会等站内)进行广告投放与推广协助部分品牌在站外(非淘宝▽•、唯,的曝光率提高品牌;作数据决策平台的开发与建立同时组建团队与资源协助公司,分析便于公司提前布局可帮助公司进行数据。互联网平台等的人脉、资源与业务积累借助小子科技团队的互联网思维及在▼•▪,数字化方向的转型与升级积极推动公司在互联网☆◇■、。业绩不及预期虽小子科技,大学生创业网站官网进一步调整业务模式后期管理团队也会。其调整的同时公司在督促▪•,源为其开拓新的业务模式也会积极去整合自身资★▼。

  型升级远比外界想象的要复杂答:公司全产业链的数字化转,不可抗力因素如新冠疫情的影响公司自去年以来既要面临各种△-,上时代的变革又要努力赶,体系上的改革与调整来自整个鞋服产业,很大的难度是☆○○。博团队的力量借助北高峰闵□★◁,模式等方面都做了不同的尝试与小步快跑公司在柔性制造小单快反、产线直播新☆■,业升级经验及做产业思维的转变在此过程中不断积累数字化产。具体模式的理解偏差但因各方理念、对,大学生创新创业大赛作业流程复杂外加鞋服产业★☆•,化流程要想简,层级缩减,其技术要求很高实现一体化对,效甚微目前收。目智能制造端是否有进一步赋能具体成效需看后期公司万州项○△。

  021年1月4日进入转股期后答:公司可转债天创转债自2,季度可转债转股情况公司会定期披露每。年9月30日截至2021▪▷▷,有362累计共,债”转换为公司股票000元△○□“天创转,数为29累计转股,1股19□☆,行股份总额的0.007%占可转债转股前公司已发,债金额为599尚未转股的可转,386▲●▼,0元00●■,量的99.94%占可转债发行总▲☆-。最新的转股情况至于截至目前,债转股结果暨股份变动的相关公告请大家关注下月初披露的关于可转。年6月23日)公司当然希望更多的转债持有人能完成转股在天创转债转股期间(即2021年1月4日至2026,时尚的股东成为天创。绩表现不佳等原因导致公司目前股价偏低因行业关注度低、公司业务调整、前期业,转股价的计划公司暂无下修。价与市场情况视后续公司股●▼,下修转股价可能会考虑•-◆,持有人实现转股促进更多的债券。以公告的形式对外披露后期如有相关情况将。

  各平台博主等合作相比其他渠道问:与头部主播◁☆、淘宝达人、,后期是否会加大投入有哪些优势和劣势??

  达人、各平台博主等合作答▽…◆:与头部主播、淘宝•◁◁,20%-25%佣金费率约为,费等费用外加坑位=★,25%-30%综合费用率约为☆-,他渠道相比其☆◇▼,率会相对高一些主播带来的效。播等顶流合作另外与头部主●◆▪,定的起订量要求因合作数量有一…-▲,材料的备货需投入较多使得对应商品前期原。否加大投入就后期是…★,持续性等各种因素进行决策公司会综合考量盈利性、可●…。

  至目前答:截…◆,宇宙的相关开发公司暂未涉及元。会日新月异但现代社,解各种新概念模式公司也会关注了●△▼,宇宙等如元,主营业务产生协同效应的新模式也会极力去探索新概念对公司,新的发展机遇不排斥任何-▽,深入了解探讨后方可确定但具体情况待后期公司,生协同效应也有待商榷另外具体是否可以产。

  年度经营盘点及下年度预算等各项工作答:现公司各部门正紧锣密鼓的开展本,上线下模式占比、营业成本的下降▼◆▷、营业收入及净利率的提升等各方面因素2022年度具体业绩指引将综合考虑产品复购率、各品牌经营情况、线,无具体数据截至目前暂。运作计划至于资本,协议》已于2021年12月7日到期终止鉴于公司原一致行动人签署的《一致行动,天持有天创时尚20.71%的股份公司董事长李林先生控制的平潭禾。创时尚16.27%的股份第二大股东香港高创持有天,4.44%两者相差仅。及其控制的平潭禾天的控股股东地位为巩固李林先生的实际控制人地位,方面一…■,1月27日披露了减持计划香港高创于2021年1,起3个交易日后的6个月内计划自减持计划公告披露日,律法规允许的方式减持不超过15采取集中竞价交易□◇=、大宗交易等法,000,0股00▷▷▲,总股本的3.50%即不超过公司当前。方面另一,方式进一步巩固实际控制人的地位公司也在思考通过各种资本运作▼●▪。目前截至,具体计划公司暂无,将以公告的形式对外披露后期公司如有相关情况;

  、生产=…、分销及零售☆•、以小子科技为核心的移动互联网数字营销天创时尚股份有限公司的主营业务是时尚鞋履及配套产品的研发,高端时尚女鞋主要产品是中★▽,配饰类产品以及服饰▷△▼,、监控在内的全方位移动互联网营销主要服务广告主提供包括策划、投放◇○▽。鞋行业中的中高端品牌之一KISSCAT是中国女,创建以来子品牌•○◁,T在女鞋的楦型KISSCA,构结,独特的开发及设计模式选材等方面形成了一套。前目◆-,5-45岁年龄段职业女性KISSCAT服务于2,有正装产品,勤通,三大类流行。

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