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校园市场创业:六大细分领域的理解和看法,

全球加盟网-首页 时间:2022年01月06日 14:56

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  最后一篇文章七月份我写的●△,篇文章在人人都是产品经理发布后标题是■▽●:校园市场是个伪需求▲★?这,市场反响引起较大,点很清晰而我的观,0亿的市场一个400,存在的需求产生呢怎么可能是由不?

  否认不可,的校园项目都饱受争议2015年最为火热,的发展又在勉强度日而近半年诸多项目◆△,所有公司的真实写照大幅度的裁员几乎是。团队负责人跟我交流而好几家公司的校园,以及做了这么几年是否厌倦问我是否还看好校园市场。这个想法再正常不过其实校园从业者产生,进入这个市场从大学时期,到全职员工从实习生,渐消磨激情逐•△…,离越加疏远离学生的距,感与学生沟通甚至开始很反,么有些理解能力会如此之低觉得怎么作为一名大学生怎,理解和接受让人难以。一如既往的乐观而我还是对市场,◇=、成长速度最快、潜力最大的青年群体因为我坚信大学生这个群体是最精英,无限可能将迸发出。

  这个市场中校园兼职,的都不少于十家我知道拿到融资•▼◆,到大几千万元不等金额从几十万元。前也聊过而我此,校园兼职局限的,难持久其实很,始终是硬伤用户的流失。速获取用户但从校园快△▲,兼职群体开放并走出校园将,用户的时候面向所有■-•,内原有巨头的冲击却发现面临行业,破出去难以突。

  巨头的进入除了市场中,个产品是否有真实需求当然更重要的还是这-○○,家需要招兼职表面上看有商,要找兼职有用户需▼☆▲,上会发现但实际,兼职需求的商家有长期、大量△◁▷,作的劳务…▼、人力执行公司一般在本地都有对口合▷…•;作或想找兼职的用户群体而愿意长期从事兼职工,下人力资源公司的会员也基本成了这些传统线。

  质是连接互联网本•▼▼,中介打破,却有不可替代性但传统兼职中介,培训及推送兼职人员的速度优势因为其具有各种需求岗位的简单,无法做的如此之重而互联网兼职产品。产品而言因此兼职•△,手其实不是友商最大的竞争对,统人力中介机构而是线下的传,体和当地优质的兼职人员他们拥有稳定的客户群•☆▼。

  校园电商公司涌入2015年多家,都放在零食类目上并且主要突破点。多年以前其实早在■…-,室内做起了小生意就有在校学生在寝,进货回来去经销商,室售卖放在寝,内超市要近▽□△、方便主要优势是比校,校晚上寝室熄灯关门另一点则是诸多学●◇,法出寝购买夜间学生无,唯一可以购买的地方而寝室店则成为了。类电商创业公司因此我看到校园,立门店仓库外除了在校外建-△◇,寝室夜猫店纷纷开设□•,用APP下单购买用户使,到寝室即送货。

  学生高频的消费物切入校园市场展开延伸服务而这类公司主要两个设想◆■◇:一个是以零食这类,有足够高的毛利另外则是零食。自己在寝室开店就可以看出从在多年以前就出现学生,足够大的时候并且当销量,业拿校园特渠价格可以直接对接企,多利润获取更◁◆◇。园渠道下沉后的管理成本但事实是如何呢?大量校--•,耗了产品的利润基本已经全部消,市场虽大而校园,生的校园销量但单一渠道产,企业端的重视远远无法引起☆★•,大多停留于设想特渠价格也就。

  建立一个又一个生态我们很多时候学乐视,产品上已经打磨的足够好但其重要的一点是在起点,园市场的电商平台但以零食切入校,都没打通连立足点,务和校园生态就想着延伸服△…□,说而已了也就说。

  实我此前已多次谈过关于校园社交产品其,何会没落?绝对不仅仅是所谓移动互联网时代的到来而导致的不知这块的创业者有多少反思过当年盛极一时的=▼“校内网”为◇…。付宝拼命的切入社交而类似于工具型的支…▷▼,的产品也在动这个心思诸多校园类非社交领域…★◁。泼一碰冷水但我在此,超级课程表APP本人此前运营的,过两千万用户量超▼△=,的在校大学生覆盖了近七成,三百多万日活达到,情况下但在此,向的转型社交方,常艰辛仍然异•……。一个校园电商平台而上周跟我交流的,量不到百万真实用户,没想象的那么容易想切入社交真的。

  切换个角度另外我们,APP已经绝大程度了满足了学生社交的需求微信、微博以及95后人群使用较多的快手,大○●▪?解决何需求确实值得思考单独的校园社交产品意义有多。

  最为直接的需求像陌陌解决的,户不是学生大部分用…●◁,学校这个小圈子里因为学生都处于,用不到专属社交产品的开展诸多社交活动是。上部分里谈到的这也如同我在,食已经构成了关系链学生在寝室开店卖零,PP下单线上付款没有必要弄一个A,交易线下▲▪,接走几步路最原始的直◁…■,一手给货一手给钱,后的方式反而是最●•◇,到APP上只有补贴如果想将用户硬搬◇▷●,这一条出路降低售价。

  期、借贷校园分,受争议的向来是饱○…■,批判性的文章此前也有写过,不是争议问题而我今天聊的,道德无关▷▽。

  存在即有理任何事物。相反与以上三者不同我想说的是这个市场=•,用户流失的问题很好的规避了▪●…,毕业后学生△★▷,期平台上进行分期操作进入职场仍然可以在分,成章的过渡并且顺理。人网没落的一个原因不像我之前看到人,内”彻底开放就是将“校,有群体面向所,有的校园地位反而丧失了原☆▲,Q形成竞争无法与Q,PP的介绍毫无校园痕迹了我们如今更可以看到人人A。

  这个市场对于分期,国性的平台想形成全,门已经关闭了我个人认为大,混战的时候前几年几家,正式推出花呗还未,有如此大的推广力度京东校园白条也未;都抢到了这个风口但好在几家平台,成长迅速,塑控股收购优分期被华;阿里阵营之中趣分期处于,趣店集团升级为,京东对标▷◇△;讯员工出来创业分期乐本为腾,微信支付总经理现任总裁更为前,指蚂蚁金服苗头也是直,校园为根基逐步都以,校园走出,段性的胜利这也算阶。

  类校园项目聊完以上四,目也常会看到还有一些项,云打印如校园•◁☆,园最后100米配送校内自行车共享…▽、校,任务众包等以及一些,各有各的机会这些其实都,、商业价值在哪但终究一点盈利?

  需求…◆?》的文章中提到我在《校园市场是个伪▲△■,源及校园的真实落地能力我现在最看重的是B端资◁▲■,南的朋友问我昨天有个河□■▲,域还有没有机会想做校园兼职领-▼▽,机会肯定有的我回答的是,的愿意去做只要你真,功夫肯下,不错的盈利你可以获得。一点但有,不要太大心一定○•,绕本地化切记围□△=,展下去扎根开。的这些外而除了聊,细分类别还有两个○…,多人看不起一个被很-△…,多人忽视一个被很■◆,为重视的领域但是我现在最▲-…,广和校园招聘就是校园推。

  多人感觉很low做校园推广被很,过这样的感觉我自己也有;觉得这个事情太简单另一点的认知就是•◆。像一门赚钱的生意而不是想象中的创业当然还有更重要的一点▪=:这个看起来更;太重线下,可能与融资无缘利润率低导致□▽。

  本回归理性之后但2016年资,园地推的公司拿到融资我反而看到好几家做校☆◆,这个项目有利润原因很简单:,业价值有商!人看用户、看活跃请记住:此前投资,现金流后来看。才是最聪明的可投资机构,虚无的东西看了太多◇★,目)利润才是投资人最为看重的如今拿融资(特别是非早期项。角度换个,场怎么变不管市,业死了一批校园类企◁▷,一批又来,内进行广告投放总有人会往校园•△,只会多且总量,会少不,等几家有口碑的相关公司像业内的三人行、妙策,剧迅速壮大虽不会急,个脚印向前迈进但总归一步一。

  校园推广其实是个技术活另外就是前一个误区:做,和严格的执行方式需要极强的执行力,执行效果以保证●●◆;是最低端的并且执行只,行和上游客户去靠近还需要向全案策划执。

  生这个群体在我看来学▼=◇,莫过于求职了最大的需求,上提到推广业务类似而招聘这个行业跟以,资源和校园线下落地的都是特别需要考验B端。

  、智联招聘朋友的交流通过此前与前程无忧…■,源真是惊人的重视发现他们对B端资,聘行业的现有逻辑这也特别符合招。平台说实话但校园招聘=▪=,学校学生的就业问题更多解决的是重点,简历信息进行推送各平台争先拿到其-▲,看重这类学生因为企业更▪▷,些学生付费愿意为这◆△☆。

  此因▼□◁,场是有着一个较大的机会我觉得在校园招聘这个市▲…-,的两家公司以上提到,市十年已上,用户其实缺乏把控而对于最基础学生。此因,广业务的良好盈利性招聘这个市场与推,爆发成长不同但缺乏快速,着颠覆式的机会我认为其中存在。创业新项目校园市场创业:六大细分领域的理解和看法,最火小成本创业项目

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