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创新创业优秀项目-品牌先行:郑南雁的“开

全球加盟网-首页 时间:2022年09月10日 23:05

  营高端酒店集团虽然这家老牌民■▼,本市场上表现平平自上市以来在资;出现跨越式增长酒店规模也未•○•;的大起大落又遭遇疫情◁=。

  南雁眼里但在郑,作是一艘大船如果将开元比◆△,来有些沧桑它只是看起◇▼,暴的黑色海浪冲击下特别是在这两年狂,点受挫多少有。

  富的老航海人只有经验丰,眼看透才会一,逻辑依旧扎实这艘船的底层,全部挖掘潜力尚未,键的是最关▷…•,了一些风浪尽管遇到,正确航道之上却始终位于。

  年创业生涯最重要转折时刻如果让郑南雁回想过往十■○,天酒店上市或许不是七,创建铂涛也不是,锦江并购更不是。012年而是2,告终的创业项目“初见”自己仅坚持8个月就失败。

  联网O20创业项目这个短命的移动互,战绩和高光时刻光芒之下早已被淹没在郑南雁辉煌◆▷□,改变了他的创业理念但却真正从根本上。

  初见=▷•”透过“△▼■,新一代用户消费习惯与潮流郑南雁头一次近距离洞察,识到并认-•-,从资源、资产转向用户中国经济驱动力开始,大的创业公司未来真正伟•▷▷,用户为首要准则必将是以服务好。

  六七年此后•…,涛为主阵地郑南雁以铂,牌先行□•▷”理念潜心探索“品◁=•,小成绩取得不◁•=。而然,涛彻底移交给锦江之后当他2019年将铂,有一丝遗憾始终还是留。

  济型酒店起步相较于从经,坪效的铂涛讲求规模和▷…,店为核心以高端酒,户体验的开元酒店讲求产品品质和用☆□=,先行■▽◁”理念更为匹配与他倡导的“品牌。

  式接手开元酒店至今自去年5月24日正,天探索中500多,品牌先行◁-”理念郑南雁依托“,骨骼到血液从思想、★•,颠覆式改革通过一系列,进行一次彻底的重构对开元酒店这艘大船=-。

  实上事,022年即便到2□★△,多数人依然坚信酒店行业绝大,远是酒店的第一属性“住宿功能性▷▼”永,类型的酒店无论哪种,远不会改变这一点永。

  年前十◆□▼,就提出郑南雁•▲,用户快速迭代的新消费习惯想要让酒店行业更好适应,竞争语境下的竞争逻辑从业者必须跳出产业,户主权语境下的竞争逻辑转向移动互联网时代用:

  年后十,P超过一万美元中国人均GD•◁☆,打开了中国多层次、多样性的消费需求空间持续增长的收入、庞大的人口基数进一步。的消费主力Z世代尤其是成长起来,放的消费观拥有更为开,爱生活他们热,值的追求愈发强烈对美、品质▪▽-、价,欲的一代人是更有消费•…。

  店行业在酒,理念下旧消费,供旅行的住所酒店只是提•■,性的存在这是工具;理念下新消费■▪,当成旅游目的地Z世代们把酒店▷•▪,高端酒店尤其是。•★、符合身份认同的高品质消费空间他们推崇能够投射自身审美能力。

  该花更多的时间“酒店行业应,个场景里愿意花时间研究用户为什么在一,间消耗在线下的空间里”为什么愿意把珍贵的时○=。

  转变为装饰性的变革正如衣服从功能性,新时尚品牌催生了全●=▼;具变成目的地当酒店从工,全新酒店品牌也必将催生。

  说的品牌这里所,的酒店品牌名称并非具象意义上,☆◁◆、和消费者产生共鸣的一种思想而是指能够唤醒消费者价值感,连接起来的沟通载体是能够将酒店和用户□●…。

  雁认为郑南,”理念上具有先天优势开元酒店在“品牌先行。方面一,元酒店的核心竞争力高端酒店向来是开;方面另一,数量和企业规模不大开元酒店现有酒店■△,历史包袱反而没有,好掉头船小。

  元酒店的全身骨骼品牌体系犹如开◁◆,牌定性与定调重新对所有品,碎骨重塑犹如企业,痛万分虽疼,成功一旦□…▼,凰涅槃又将凤▽◆=。

  月16日去年8□•,所有酒店品牌全线调整开元酒店宣布对旗下。之快速度,料未及业内始,离郑南雁掌舵毕竟此时距☆◇,个多月仅仅两△▼▲。

  自成立以来开元酒店,4个酒店品牌相继拓展出1▽●…,招股说明书中的类别划分根据其2019年发布的=◁-,致归纳为可以大:

  别的酒店品牌包括其他未列入上述类△□▽,店(商务联盟类)、开元美途(城市度假精品类)和开元颐居(精选民宿类)方外(奢华类)☆◁、开元森泊(度假类)、开元阿缇客(中端类)、开元M酒▼▷。

  品牌大幅收窄开元系酒店,实早有安排郑南雁其▼☆○。开元酒店之时在他刚刚接手◇◆◆,开表示就曾公□△=,下所有品牌开元酒店旗▪▷☆,不够清晰画像都,有个性不够,留六七个即可未来只需要保▷-▲。结果来看从调整,出几个明显特征这次洗牌透露:

  酒店品牌中保留的6个,店全部隶属高端商务/度假系列酒店品牌开元名都…★□、方外、观堂和芳草地度假酒▷•◇。雁分析郑南,更大的发展空间高端酒店拥有△☆,在高端酒店品牌上发力开元酒店的未来将继续。时透露他同,系列品牌的同时在缩减既有高端,出新的高端酒店品牌未来还会择机继续推,端酒店品牌阵营以壮大开元系高=•▼。

  雁解释郑南,擅长中高端酒店自己虽然熟悉并,元酒店来说但对于开◇☆,才是第一位的高端这一长板。此因◇▼☆,☆■◆、中高端酒店品牌作为短板的中端△■●,略是单点打透接下来的策△=,△●■、中端品牌曼居重点做大做强也就是将中高端品牌开元名庭▷●,方面一★▼▪,品牌的酒店数量快速扩充两大□…;方面另一,和曼居的产品品质大幅提升开元名庭◆△○,沛资金流以创造充,店的现金奶牛成为开元酒。

  调整中此番,母品牌“开元”前缀三个品牌被拿掉了,地度假酒店和中端系列的曼居分别是高端系列的观堂△☆■、芳草。

  雁认为郑南△◁,上述3个子品牌的架构“开元■-★”母品牌背书,的品牌识别、品质差异和价值主张冲突已经在中长期使子品牌之间产生严重。们共用一个母品牌而且这些子品牌=◇,乱消费者对…▽“开元●▲”母品牌的信赖品牌之间的品质差异会在中长期扰,期受到中端品牌的拖累而受损高端品牌的品牌力会在中长,掉母品牌前缀因此必须拿。

  外此◆◇…,开元系其他品牌们6大品牌之外的,入其他品牌或者分批优化未来将逐步独立发展、融,品牌体系的高品质以确保开元酒店○◁★。

  上来看从结果▼•●,酒店品牌大洗牌后郑南雁对开元系,▼•、价值度得到前所未有强化“开元”母品牌的含金量=★…,个新高度走上一○▪。

  月30日去年12,突然官宣郑南雁▷-,司德胧DELONIX将成立一家新集团公…○△,家核心企业旗下有两,和百达屋开元酒店。

  后打造的一家新创业公司百达屋是郑南雁离开铂涛,线下空间体验专注于多元化■▷◆,酒店及住宿品牌旗下有多个高端,酒店及度假村▼…▽、穆拉酒店包括瑰宝酒店☆△…、巴塞罗,酒店外除了,馆和机场休息厅还有剧本杀体验。

  13年20,部落地“品牌先行-•◆”理念郑南雁尝试在七天酒店内,施之一核心措▲●,中高端酒店品牌是要批量打造新。集团所有高管集体反对没想到遭遇七天酒店。

  锐意识到郑南雁敏,理团队去创建、运营中高端酒店品牌想要依靠经济连锁型酒店出身的管▼●▽,一条不归路很可能是。天酒店集团的支撑但是彻底脱离七,又将失去重要支撑△◁“品牌先行”理念□▼▼。

  托七天酒店成立这个众创平台依,实际业务之外但独立于后者。孵化新中高端酒店品牌平台负责寻找◁□■、创建、,★★▼、人力等各方面予以支持七天酒店从资源、资金。店、新中高端品牌之间的利益关系为了进一步明确众创平台、七天酒,管持股20%)+2(新品牌创业团队持股20%)▪=•”的创始股权结构郑南雁提出了 “6(新成立集团公司持股60%)+2(集团公司高。

  角度分析从这个,参照了当年经验郑南雁大概率是▲▽■,母公司平台德胧通过新建一个■-,(毕竟郑南雁将百达屋定位为生活方式实验室以忠实执行“品牌先行”理念的百达屋为主力,产品研发的功能)主要承担品牌和,展开对开元酒店的颠覆性改革有计划▼▪、有步骤▷☆、有力度地,逐步融合的同时推动两大集团,形成价值共鸣的品牌创建多个能与消费者,品类的线下体验空间体系再以品牌为驱动去搭建跨,行”理念的平稳落地最终实现▪▼”品牌先。

  曾表示郑南雁,的成立德胧△-◁,●▷◇“加速融合发展的自我变革”的考虑是基于▲▽•“内部破局的深度思考”和,了上述判断这间接印证-◇◇。

  二其,开元体系限制品牌拓展突破,百达屋系)的九大新品牌形成6(开元系)+3(▼▷,品牌留出充足空间并为引入更多新…◇□,息厅等线下消费场景的品牌特别是餐饮、20年创业应该选什么文娱▽□-、机场休。

  三其,和经营数据得到有效提升开元酒店的规模▼□、效率★◇,店规模增长40%去年德胧旗下酒,键数据获得上升平均出租率等关。

  去年截止◆◇,数量突破1600万开元酒店商祺会会员。酒店集团中虽然在高端,数量不算少商祺会会员,个酒店行业但放眼整,算多真不。酒店为例以华住,021年截止2,量达到1○◇.93亿华住集团会员数,破2亿大关今年已经突。

  是于,5月今年◁★•,创新创业优秀项目方法论出炉郑南雁的新--,会员体系百达星系德胧正式发布全新▪…。

  系“金本位”破除会员体。多少钱”改变为“在酒店花了多少时间”百达星系的基础逻辑从用户“在酒店花了。申办▪★★、积分、权益等传统酒店会员卡的◇=,店持续花钱的基础之上都是建立在消费者在酒。

  系逻辑下百达星□◇▷,消费场景花费的时间越久用户在酒店及相关线下•●★,和权益越高等级、积分。雁看来在郑南•△●,是生命时间就…▼,的生命都“浪费”在你这里如果一个用户能够把自己,花多少钱么还会在乎?

  权益保障会员核心。一般体现在两方面会员体系核心价值,和长久价值独有权益。会员体系下传统酒店,不副实以及会员身份过期用户总担心会员权益名。员提出五项核心权益百达星系则针对会○△◁,废、超长预订保留至入住当日24时和跨品牌通兑的住10晚兑一晚包括APP最优价格、会员等级永久有效、积分(时光值)永不作◁…◆。

  光值)永不作废这样看似微小的改革尤其是会员等级永久有效、积分(时◁◇,得大批拥趸在用户端博=…。尺”的百达星系以“时间为标,之初发布,圈、微博和知乎一度刷屏朋友••,钱 的话题甚至还登上热搜#哪一刻你觉得时间很值。

  大数据和IT系统支撑能力会员体系的底层逻辑其实是,酒店的弱项这是开元,的郑南雁的强项却是技术出身。经表示他曾●▲△,有两个作用IT技术--○,的东西快速复制一个是要让相同,东西被有效管理一个是让不同的。自主创业项目推荐是后者尤其◁◁,品牌、内容IP、线下消费空间等德胧未来会保有大量不同的酒店◆◁○,它们与用户之间的高效沟通与互动它们彼此之间的链接、管理以及,数据和IT系统能力无一不是高度依赖大•▼。

  过去这500天复盘开元酒店,德胧成立到百达星系发布从思想改革、品牌清洗◆●◇、▽•,让“品牌先行▲=”理念郑南雁基本做到了,开元酒店的每个环节步步为营地逐步渗透,骼和血液上的重构推动其在思想◆☆、骨,良好的改革效果而且获得了相对。

  行”理念走向更深一层郑南雁想要让▷▼“品牌先,压力依旧很大面临的阻力和。外于▷☆=,环境波动还在持续疫情造成的经济大;内于,革的深入伴随着改•=,阻力将更加激烈遭遇到的反对和。

  8176家酒店华住集团经营,98间在营客房拥有7738,店及公寓品牌旗下30个酒,型多个档次的市场覆盖从豪华到经济○-▽,员突破2亿华住会会。

  店超过 1000家德胧管理和签约的酒,160000间客房总数超过 ▷▷▽,大品牌旗下9…□▷,高端酒店市场覆盖中高端、▽=,达0○•.2亿人百达星系会员。

  量来看从体○★,完全不在一个量级德胧和华住集团,在中短期内前者也很难,后者形成竞争压力在上述数据维度对。

  店是中端和经济型酒店华住92%以上的门,端酒店为主而德胧以高▷▲□,玩法向来不一样中端和高端的•◆,缦集团目前估值达30亿美元在全球仅拥有34家酒店的安。

  酒店已经相当成熟中国经济连锁型,◁★、首旅如家等华住、锦江,内都名列前茅在全球范围。端酒店方面但是在高▷▲,够进入全球顶尖行列中国至今没有一家能,外巨头牢牢垄断头部依然被海☆▪。

  的进一步发展随着社会经济=◆,市场价值会越来越低经济连锁型酒店的★△■,将备受挤压生存空间…-□,营是创造力和优化力的结合竞争力也会日渐衰退企业经◇★,来产生价值的企业一个靠持续优化,造力来产生价值的企业最终必然不如依靠创。

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创新创业优秀项目-品牌先行:郑南雁的“开元酒店重构术”

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  简介描述:营高端酒店集团虽然这家老牌民■▼,本市场上表现平平自上市以来在资;出现跨越式增长酒店规模也未○;的大起大落又遭遇疫情◁=。 南雁眼里但在郑,作是一艘大船如果将开元比...
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