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全球加盟网陈国辉-从投资人到合伙人 90

全球加盟网-首页 时间:2022年05月14日 06:44

  全球加盟网陈国辉-从投资人到合伙人 90后“入圈”科技创业企业高管互联网创业项目创意前处于低谷期◎地产行业目,融资热度影响了投。迎来了优胜劣汰冷静期但行业的新技术应用,得更加清晰局面会变,的团队会留存下来真正有效果有实力,、成长期和收获期做好准备为后续很长时间的复苏期。

  首席战略官的新身份跑入SaaS赛道曾是企服领域专业投资人的刘超伟将以。而立之年刚刚踏入☆△,长期发展视角综合协调所有区域及业务线的重任刘超伟就扛起了运营管理○•、战略投融资和企业中…★◆,次由外部引入合伙人这也是原圈科技第二▼•■。

  渡大学机械工程专业刘超伟毕业于美国普,工程管理硕士学位并拥有达特茅斯研▲…,人工作经历和3年投资经历曾有4年制造业大项目负责,目和资本市场熟悉大型项,本○=、全球加盟网陈国辉元生资本曾就职靖亚资,格、Glueup、魔音智能等项目主导投资了原圈科技●◇、即时设计▼■、维。

  圈科技CEO韩剑对《每日经济新闻》记者表示为何原圈科技将如此重任交给一位90后?原◇◁-,伟的加盟■★◁“刘超,企业水到渠成的相互选择既是优秀人才与成长型●…•,才部署上的重要一步也是公司在高级别人。牌一体化驱产业链提效通过技术+服务+品,营销变革行业的先进力量原圈有信心成为以智慧▼-□。”

  加盟谈及,伟坦言刘超▷-▲,方面一,大学生创新创业项目个好的行业抓手原圈选择了一•●,、付费能力强行业体量大●◆•,可观的收入体量单行业即可支撑,为纵深以地产◁◆■,客单价零售行业横向拓展其他高,开更大的局面有能力进而打◇◁…;方面另一,很有吸引力原圈的组织☆●。充满激情和信仰的CEO创始人韩剑是一个对事业,成长性都很高能量密度和。人也很务实开放几位联合创始,的平等协作和共同成长能不断激励整个组织。非常多元团队组成,▪□▽、媒体、零售等不同行业来自地产、汽车、互联网☆•,积极进取的创业团队是一个朝气蓬勃、•▼▷。结志同道合的人原圈的愿景是团,抱时代携手拥◆=,中持续贡献组织的力量在行业与科技的浪潮。

全球加盟网陈国辉-从投资人到合伙人90后“入圈”科技创业企业高管

  国制造业的大项目负责人刘超伟的第一份工作是美▷■,业产生了深刻认知这令他对企服行,横向、宏观观察企服行业的机会随后的投资人身份更为他带来了。认为他,短期内很难实现却无法证伪的赛道有些投资人喜欢想象空间巨大☆▪、,基金赚取极高的倍数这类项目有机会帮助,大学生创新创业项目去赚市场的钱也有更多机会△△▪。一个细水长流而企服则是,入稳健增长可以实现收●▪△,出利润的赛道并且有机会做,长给基金带来稳健的IRR通过扎实的业务、稳定的增。

  伟观察据刘超▲●▼,立第一天开始原圈科技从成,个营销链条打通就致力于对整,的营销方式提供高效■□,入的稳定增长并实现自收★…。认为他,业而言对于企,扎实、健康地提升起来在自己的领域把收入☆▷□,做的事情是率先要★••。

  圈科技不谋而合这一观点与原▽▪▪。韩剑坦言CEO-▲,长期性和艰巨性有共识双方对于企服toB的,是要熬的toB,期甚至终身的事业可能是一个中长,要长期斗争同时它既需,中短期都做得聪明也需要在每一个,型人才的根本原因这是企业需要战略◁■。

  外此,超伟所表现出来的拼搏精神作为国家二级运动员的刘…□▲,发展中极为看重的也是原圈科技在▲■★。时间增长了10倍原圈在不到4年▪◇▼,变成了技术加服务加上品牌全面的价值输出优势现在的“原圈2▪•.0•■▼”已从简单技术的价值优势◆●△。

  团队合伙人中在原圈科技…▲△,集团▽=、中央级媒体等等的高端人才有来自跨国企业••、TOP15地产,销、地产等垂直领域曾分别深耕软件、营,且高度团结专业互补,的创业根基扎牢了团队•□-,的加入刘超伟■●,团队高度契合恰恰与公司。个双向的认知过程“成功牵手是一。剑说••-”韩。

  行业的发展现状对于国内企服…□▷,伟表示刘超,国近几年表现惊人SaaS行业在美,的公司遍地开花几十亿美金估值…▽,公司也层出不穷百亿美金以上的•★。值预期来看现在的中国市场若以同样的财务质量和估,所失望不免有。

  、市场渗透▽▪、收入体量等方面均体现了这一点中美两地企服的差距在SaaS的接受程度,题源于产业成熟度背后更深层次的问。

  的发展路径相对清晰“SaaS在美国▼•▲。了一定成熟的状态每个行业发展到,到了一定的渗透比例企业信息化程度也达□▷…,接替换原有部分OP市场SaaS的到来可以直,些新的机会同时创造一。在动荡和变化期国内很多行业处,属于快速发展阶段企业信息化也还,与行业、信息化渗透共振现在的SaaS其实是。的中国市场这个时候,付费意愿不尽相同客户的成熟度和。”

  方面另一,公司发展思路国内SaaS,科技公司发展思路的影响一定程度上受到互联网,客走向再寻求变现即从免费大量获,在投入方面更重视流量获取以至于众多SaaS公司,产品本身而忽视,务为核心的SaaS商业模式直至目前尚未形成以产品服,却跑在了前面但步伐和野心◆☆。

  年下来“几,道如火如荼中国企服赛◆○▽,度远跟不上估值增长速度但很多公司的收入增长速▼▲,甚者更有,小几千万的时候公司在收入只有◁=,增长曲线的故事就开始大谈第二▷▼。aaS、产品暂且不分S,目收入还是项○•◇,经成为众多企业的第一个里程碑总收入能够超过1亿元人民币已。的企服公司中国今天,有率和商业模式的地步远还没有达到拼市场占,做起来已经是一道分水岭能把收入扎实、健康地。伟坦言”刘超。

  地发展脚踏实,内部的共识是原圈科技。20年20,实现了同比300%的业绩增长原圈科技在极度艰难的局面下,集团和靖亚资本跟投的近亿元A轮融资同时获得由SIG海纳亚洲领投、五八。营销和客户关系最佳解决方案》36kr评选的企服金榜《中国,SaaS加速器和微软亚洲加速器同时入选的软件公司原圈科技成为泛地产行业唯一一家与华为加速器、腾讯。

  专业人才密度◆•-“只有提升,营精细度提升经■◁◇,业才有大机会SaaS企。这个行业里事实上在,’也没那么难‘混得过去▷☆▪,种下了‘冠军的心’但原圈科技从小就。◁▪◆”

  的投资人作为曾经□◁…,年我初次接触原圈的时候刘超伟表示△▷:“2019,到1000万元技术收入还不▽▲○,经超过1个亿如今营收已▽•。品层面在产,考和不断的主动产品迭代公司一直保持独立的思。CRM(客户关系管理)从早些年的私域运营到,入和内容资产管理再到现在的流量引,整个营销链条数据闭环原圈一直致力于完成。的运营专家团队加之持续投入-▼◁,提供量化转化效果的能力原圈已经初步具备向客户。”

  引艾瑞咨询的数据根据浦银国际援◁◇○,S整体市场规模约538亿元2020年中国企业级Saa,SaaS增长迅速其中行业垂直型,46.5亿元市场规模约2○▷,长56%同比增◁◁▲,aS市场的46%占整体企业级Sa。

  伟认为刘超▲△,管理效率的需求提升随着人力成本和企业,透率会持续增加信息化和云的渗■◆…,品边界的跨越加之未来产◆•★,务商的整合上下游服,未来寻求的方向收并购会是企业•▷▽。

  进…□“,推到不一样的繁荣阶段收并购会把企服赛道•□=;退,金整体配置的压舱石企服公司可以作为基。超伟说”刘=◇。

  购角度来看因此从收并■=▽,是业务层面无论产品还,量大的行业做支撑都需要一个吞吐,为未来迈向这一步提供肥沃土壤原圈科技所选择的高净值行业会。显示数据•★◆,型SaaS中的比重为18%2020年房地产行业在垂直◇○,零售电商仅次于◇…★。

  产行业数字化营销进程疫情的反复推进了房地◆◁,使地产科技公司受到太大波及目前行业的一些问题整体不会。

  解释说刘超伟◁●,先首,前的平台企业不同地产科技公司与之,地产企业是赋能房▪▽◆,程度以及经营管理效率帮助企业提升信息化。来说短期,越难卖房子=●★,率越低经营效○○,的需求应该越强烈企业对软件赋能。期来说中长-◁●,年几十万亿体量的巨大行业中国泛地产行业仍然是每★▪,好产品服务扎实地做,可的价值贡献被认。行业之于,才刚刚开始地产科技。

  次其,内容非常广泛地产行业所含▷■…,圈、物业、园区包括住宅、商,衍生品等甚至金融,量的行业这种体,有泡沫之后在挤出现,可观收入的地产科技公司依然可以支撑数家拥有△▲▷。

  外另,前处于低谷期地产行业目▷•□,融资热度影响了投…■▼。迎来了优胜劣汰冷静期但行业的新技术应用,得更加清晰局面会变●▼-,的团队会留存下来真正有效果有实力,、成长期和收获期做好准备为后续很长时间的复苏期。

  人的视角来看从跨行业投资▪••,公司的三大挑战:第一刘超伟指出了智慧营销,业抓手要有行•◁▲,单点产品作为突破很多公司起初以,个行业横跨多,很快增长●•,续乏力但后;二第,据要闭环工具和数▼◇,条很长的链条贯穿完整营销动作由一,索分级▼◁★、线索孵化一直到成交从内容生产、公私域投放、线☆○,的痛点是而现在,行为是割裂的每一个营销◁☆,是黑盒工具▷▷,有效打通数据无法,效率存在很大浪费导致整个链条的○□▷;三第,到量化效果客户需要看,链条是割裂的由于整个营销,提供量化的转化效果服务商很难为客户◇■。

  链极长的一项业务“智慧营销是价值,有深入认知需要对行业,务相对更重产品和服◁▪。能把价值做深扎根行业才•△■,’提供必要的战略纵深也为后续的‘攻城掠地★▲…。超伟说”刘。

  科技看来在原圈,、商业模式创新…☆▪、资源整合能力、数字化迭代力等诸多挑战后疫情时代的泛地产行业面临企业生存能力、经营管理升级▽▷■,加速逼近地产企业并且这些挑战正在◆○。I场景化赋能两大技术方向战略聚焦智慧营销科技和A▪★•,添花者”转变为“雪中送碳者◇□”将让原圈科技从原先的◁-▼“锦上。

  所强调的正如韩剑,以及运营服务上全面优秀、全面卓越的话“如果不在专业度、公司管理●▪◇、产品研发…▼▲,一年的实体经济寒冬和融资寒冬大量科技企业同样难以度过未来★▲。想小富即安原圈科技不,来变革行业的先进力量我们想成为用智慧营销。2.0’时代当下‘原圈,+服务+品牌全面的价值输出优势将从简单的技术价值优势走向技术。”

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