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淘宝网开店鏖战物流江湖的女创业者:融资8

全球加盟网-首页 时间:2022年05月31日 05:43

淘宝网开店鏖战物流江湖的女创业者:融资8轮年营收超60亿元

  一段话后在说完,向你微微一笑单丹丹会习惯,得到认同像是希望。满汗水的江湖中在物流这个充◆◆…,的长板是沟通能力单丹丹认为自己▽★□,自带安全感○▷“女性天生•○,的成本低•●•”建立信任。

  创始人、CEO作为福佑卡车•=,合喜欢戴一个发箍单丹丹在正式场,有8年创业史的创业者她看起来不像是一位。际上但实•▼,021年截至2,卡车已经进行了8轮融资成立于2015年的福佑,达29亿元总共融资,创新创业新颖的点子君联资本、钟鼎创投等均为投资方京东物流、中银投◁□=、经纬中国、◁◇•。

  驱动的公路货运平台福佑卡车是一家科技▷…,发货到交付、结算的全流程履约服务为货主企业和运力方提供从询价、△▷△。户服务为主营业务(KA业务)除了以京东物流、顺丰这些大客,出面向中小企业客户的SME业务福佑卡车还在2020年年中推◆★▷。丹透露据单丹▷□,总营收达到60亿元福佑卡车2021年,35.66亿元上一年同期为。

  下的疫情谈到眼,笑容消失了单丹丹的。中旬4月,情影响受疫,太原周围的高速绕了7小时才下去接入福佑卡车平台的一位司机在。中旬4月,企业家》采访时表示单丹丹接受《中国☆◇□,出了很多措施福佑卡车推,上司机的反馈包括根据平台--★,疫情地图做了一个▼☆,些地方还能走告诉司机哪,方政府的通行证又链接了各地▼▲,机办理方便司•△。

  影响下在疫情,增长相比跟实现▼◁▼,要的事是修炼内功单丹丹认为更重,节流开源,细化管理做好精,实现业务之间的协同通过技术和组织调整,降本提效的空间由此找到了不少。20年20,收窄至1…▼.16亿元福佑卡车净亏损同比▼…,实现盈利目前仍未。

  年5月递交招股说明书福佑卡车曾在2021,券代码在纳斯达克挂牌上市计划以△-■“FOYO△▽◁”为证☆△▪。间都定好了本来上市时,窗口关闭可最终。准备好了礼物——一本《原则》团队为拟参加上市仪式的嘉宾•▽,样的福佑卡车车模及印有纳斯达克字。在单丹丹的办公桌上现在这个车模仍摆▽●…。

  的演讲稿没有用上单丹丹为上市写好,的“高光时刻■▷”没有等来想象中。表示她▪★,有一定失望“肯定会,有战斗力的团队但我们是一个,皮实比较,情再战收拾心。□=”

  96年19,空航天大学毕业单丹丹从南京航,机场货运中心进入南京禄口。人羡慕的工作这是一个让◇▷,一眼就看到退休但单丹丹不想○△▼,对辞掉铁饭碗不顾父母的反,业大潮加入创△□▪。04年20-□▼,线下物流公司福佑物流单丹丹和丈夫一起创办,陆运联运做航空、-▲。

  苏省的市场第一之后她把规模做到当时江,了互联网带来的可能性从一个偶然的机会看到•◇•,硅谷回来的同学一起投身互联网于是在2011年和两个从美国•□▪,饮O2O项目成立了一个餐•◇。掉了几百万这个项目亏,为“因为太痛但单丹丹认,院都有用”比任何商学。收获是她的☆▷•,于自己擅长的领域创业一定要聚焦,资人沟通后在频繁与投,本行——物流领域她决定返回自己的。

  +物流”的经验有了“互联网,5年创办福佑卡车单丹丹在201▷☆,大痛点:非标准化和低效率解决的是公路货运行业的两。找★○“经纪人”传统发货需要■▼,0万名卡车司机的资源经纪人掌握着330,息差价赚取信。息不透明由于信□▪,内部也容易滋生腐败作为发货方的企业▼△,之间产生熟人交易与相熟的经纪人。网公司那样打掉中间层福佑卡车没有像互联,“搬到”线上而是将经纪人,人报价经纪,适的价格下单发货人选择合▼●,路线透明费用、■▷◇。

  模式下在这一,德邦等企业的订单福佑卡车拿到了。人而言对发货=◁•,均降低15%每单价格平▷▷△。个人报价过去线,0~100个人报价在平台上可能有5。司机来说对卡车,能跑9000公里过去每个月可能只,系统可以跑12000公里现在通过福佑卡车的调度▼◁,到了提升收入得☆…。

  016年但到了2☆◆,平台上的成交价格越来越高单丹丹发现有些不对劲——,慢慢出现熟人交易,移到线上的趋势腐败有从线下转。续帮助发货方降低成本如果福佑卡车不能持,渐失去价值可能会逐。平台自己定价单丹丹想到让,过经纪人不再通■★。

  企业给长途整车货运定价当时行业里没有任何一家▪…◁。丹认为单丹,过数据积累福佑卡车经,的估价能力具备了一定。也很大但风险,报价不准一是如果•○=,自己承担损失只能●-▽。单报不出价无法成交二是可能出现一些订-○,价权会把订单带到线下一些经纪人不想交出报,创新创业计划书完整版单将会减少平台上订,收将会下降福佑卡车营。正在融资的关键期而当时福佑卡车•▼▪。

  很大的决心“我们下了,是往右走往左走还,的事是不是有价值最后还是看你做◇☆•。月单丹丹作出决定”2016年8,出该系统9月推,立马下滑当月营收。心有些慌单丹丹内,团队“硬上”但只能逼着,价格定准慢慢把◆…。现在直到,情况仍然存在★▪•“报错价”的,亏损的主要来源这也是福佑卡车,丹认为但单丹,续实现平台价值只有这样才能持。

  0年7月202,户服务体系已经达到一定成熟度单丹丹认为这套定价系统和大客,户(SME业务)决定拓展中小客•△▷。更多、更分散因为中小客户,价差太大如果定-■△,来大量亏损可能会带。户不像大客户另外中小客,的账期有固定○●▪,预付费都是…▽。升服务质量只有不断提,客户愿意付费才能让中小…△。淘宝网开店

  国企业家》表示单丹丹向《中,已占总订单30%以上目前SME业务订单。大客户相比,订单距离短SME业务•…,比较少营收占。21年20,收达11亿元SME业务营,收18%约占总营,标20亿元今年营收目。年一季度2021,和顺丰快递)贡献了45.3%的营收三大头部托运人(德邦物流、京东物流=☆,ME业务增长现在随着S▲△◇,收占比逐渐降低头部托运人营。

  为看重数据单丹丹极,和在硅谷的见闻有关这跟她的创业经历▼▼☆。业伊始在创,建了数据仓库福佑卡车就搭,联网的三步走:从线上化到标准化这些数据帮助公司实现了产业互▲△,智能化再到,增长曲线——增值服务并正在描绘出另一条●□▪。如比,油热力图根据加,站合作与加油◇◆★;单的实际情况根据每个订,的保险等推出不同■◁。

  丹表示单丹,毛利率达到70%这些增值业务的,润的30%占当前总利■□=。车此前的招股书而根据福佑卡□▽◁,020年才转正至3%其公司整体毛利率2▪•。

  自动驾驶的基础数据也是实现=■◁。首批商用自动驾驶路测牌照福佑卡车去年拿到北京市,线科技组建合资公司已和自动驾驶企业主•☆,干线物流的落地推进自动驾驶在○◇。将会成为自动驾驶卡车的运营方单丹丹还不确定将来福佑卡车,拥有车队还是自己。定的是她确•▪,地后将提升效率自动驾驶真正落,安全问题帮助解决。正在改变生产工具,必须进入福佑卡车◁▽。

  比较直率“我也,意还是比较有安全感大家跟我相处做生,感觉上当至少不会,挺大的优势这是一个。会喝酒我不,性的优势这也是女,多喝酒的时间可以省下很•□☆。别人叫你喝如果是男性,觉得不好意思你不喝可能。女性作为,回去带小孩我说我要,觉得有什么大家也不会。丹说道◁●”单丹◆▼。

  局的烦恼没有了酒,考、学习或是陪伴家人单丹丹有更多时间去思。衡永远是个伪命题工作和家庭的平■□■,了自己的选择单丹丹作出。时间管教孩子她没有太多,间的“相爱相杀”这样少了很多母子-▽▼,的是引领的作用更多时候她起到,地影响孩子言传身教,探索的空间给孩子自由。

  第二人生如果还有,为一个画家或音乐家单丹丹希望自己成。活得太理性…★“我觉得我,比较感性的人而艺术家是。▽…○”

  变得更理性的过程创业就是一个让人○○。车有一轮融资曾经福佑卡,调时间很长投资机构背▼▼,渐减少的现金看着账上逐••,力非常大单丹丹压,外地旅游于是跑到,解一下想缓。根本没用后来发现,着融资的事脑子里还想,办法就是自己想通缓解压力的唯一。今天要做什么样的准备◆▽▷?反正最坏也就这样了●=☆“具体是什么压力?最坏的情况是什么样△▷?=◇,比今天好明天肯定◁☆,地劝自己这样不断。”

  在的物流领域福佑卡车所,不断加码干线平台的数据智能化不乏实力选手:满帮集团正在☆◁,的公司也已进入干线物流货拉拉等同城物流起家。业很难一家独大“to B行◁=,亿的市场里在干线万☆◇●,公司进来不断有,的竞争中在这样,锻炼得更强壮才能把肌肉■•★。丹丹说▪○”单。

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