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餐饮生意,SaaS创业路线):创业团队的

全球加盟网-首页 时间:2021年11月13日 16:59

餐饮生意,SaaS创业路线):创业团队的组建

  几个比较综合性的问题最近读者和学员都问到•○,初如何组建团队比如:创业之。线 组团打怪逐步健今天我们就聊聊这个全

  场以及客户成功的过程是从产品到销售再到市。之初创业,力放在产品上我们主要精,的也是产品需要打磨。始人创▷○▪,着产品去拜访客户创始团队都是带◆■△,product 最小可视化产品)不断地去迭代产品不断地做MVP(minimal viable ,接近客户需求让产品更加★•。够把产品卖得出去了直到创始人已经能。

  销售的加入然后就需要。去实现从0到1的突破需要有较强能力的人=□。磨出一套销售打法这个人他能够琢◆-,多的销售团队以便复制给更。靠销售自开拓市场这个阶段我们主要。

  规模的扩大随着团队,开拓不够了销售仅靠自▽•△,需要市场这时就,销售提供线索需要市场向。着力去成立市场部这个阶段我们就要◇•,与到我们的创业团队中需要懂市场的人才参。个阶段分成两,取线索为主开始以获,队逐渐成熟当市场团,也应该增加进来构建品牌的工作▽◁。

  索分两种方式市场获取线▪-,费的线索一种是付,EM方式比如S;过内容营销另一种是通,地获取流量的体系构建自己的自然◆-•,常非常重要这个也非◆▽◁。点讲了to B的产品如何做市场的问题(我的会员课第4◆▪▲.4至4.7节里重)

  的客户基础当有了一定,创始人仅靠,门的同事靠产品部,来服务客户靠销售同事□▼,满足需求已不能-•,客户成功团队来服务客户这时我们就需要有专业的。

  么呢为什☆•,发展过程中因为团队在,塔变成一个大金字塔会逐渐从一个小金字••,的人将来都能够被顶上来我们肯定希望小金字塔里,字塔的上部到达大金•▷。然当,混资历上升的不是说完全靠,能力和努力而是凭借。

  可以学习有些能力◆…=,然要靠经验有些能力仍,管理能力比如说。一部分靠天赋管理能力有,还是靠经验但大部分◆•。没做过管理的人做过管理的人和,非常大差别会。

  司做大了将来公,强力的管理班底我们需要一个。人是创业早期就加入这个班底如果有许多•▽,着成长的一直跟,好的情况那会是最,会有非常大的好处对团队未来的发展。提拔一位销冠否则比如你想,做管理者提拔他,有管理经验但是他没,很尴尬这就。餐饮生意他的管理经验你就得去培养,会慢下来速度就。超配一点所以能力,小金字塔的上面让他一直在大。

  天使投资和风险投资这也是为什么许多,队的业务数据他们不仅看团,续费率比如,率等等留存,团队里人的情况他们还非常重视,初始团队就很强的话他们认为如果你的★◁▷,概率会要大得多那将来成功的。100的时候特别是从1到,迅速地成长起来你的团队能够•◇★,人都有管理基础因为团队里的☆▲★。

  队来了一个新的合伙人什么是投名状?比如团。常辛苦创业非,力地工作他也很努★-▪。是马上能看到结果但是许多努力不,时候这,持下去?这是非常挑战的这位新合伙人他能不能坚。在一开始来的时候所以我们希望他,情想清楚就把事。出一些现金如果他能拿,买一点公司的股份按一定的折扣价格,之前痛苦的思考过程他就会有一个掏钱。B 产品不应该免费一样这就像我们说 to ,时痛苦的思考过程让客户有一个掏钱。也经历这样一个过程我们希望新的合伙人▽•◇,个事情想明白了来逼迫他把这▽△,入团队再加。

  方式这个,理学的解释也得到心◆▼=,一个事情他肯付出就是当一个人对,了一些努力之后当他已经投入,越多地付出他就会越来,轻易放弃不容易。

  入团队的人呢?这就需要创始人多花时间那么如何能让能力既强还乐意掏钱进来加,他沟通去跟。分之一的时间用于战略我常说CEO应该把三,外界眼睛往外看这也包括多接触;应该花在人的身上三分之一的时间,好的人找到,安排好把他•■,励好激■□=;花在团队日常管理上另外三分之一的时间…◁。

  有统一的战略步骤并且一个公司它◆=,致会出大问题如果大家不一,创业公司特别是★□▷。以所★★,约定的短期目标我们要给新人有=●,一个讲清楚把目标一个,

  且并,大家的工作方式我们要约定好。用周报的方式我比较赞同。是管理高管的做法每天交任务给这不,式更适合周报的形。好要做什么每周计划,按时做沟通下周我们,工作计划大家做一个交流和确认把这个周的工作情况和下下周的。

  然当,个挺苦的事儿做周报是一,写出好多字一年要多。年要写上近20万字以前我在团队里一。周报写,分享写,战略上保持同步都是为了大家在,达成共识在战术上。

  外另,合伙人沟通我们要跟新,的资源支持到你公司有什么样。司没什么资源其实在创业公=…,和外企来的同事特别是从大公司△▼◇,楚说我们确实资源很少我们要跟他们沟通清,观能动性去解决问题主要还是靠自己的主。

  果事先沟通到位这三件事情如,很大的落差要好得多比他到岗之后发现,在你这里努力干下去这样他才能长久的☆■。

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