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怎么样在淘宝上开店学有帮帮丨教育机构连锁

全球加盟网-首页 时间:2022年05月11日 08:19

  发展过程中都希望做大教育培训行业机构在,影响力是有限的但是单校区的,锁运营的模式来提高其市场空间因此越来越多的机构希望通过连。意义我想各位都非常清楚连锁经营对企业的积极,、房屋中介还是洗衣店不管是餐饮业、超市☆•,容易做大做强连锁机构更,也不例外教育行业。

  运营完全是不同的思路然而单校区运营和连锁△○●。运营中多校区,营思路也是不同的直营和加盟的运,路去做直营都会限制机构的发展用直营思路去做加盟或用加盟思■●。个校区的运营管理也是不同的模式10个校区的运营管理和100,去套100个乃至更多校区的管理如果用做10个校区的管理模式,容易出问题体系管理很▪◁…。构期望做大做强的决心但是这挡不住各教育机,的机构前赴后继连锁校区模式◇■■,也有失败的有成功的。再谈连锁经营的好处今天在这里我们不,路上经常会碰到的问题只谈谈在连锁经营的道,解决的问题以及必须。

  常碰到的陷阱先谈连锁经营,是问题或者说。营和加盟等多种模式由于连锁经营涉及直▪◆,会呈现不同的问题和需求而且不同规模不同阶段,一些共性的和常见的问题因此这里比较粗略的谈。

  的机构创始人我接触过很多,不理想的情况下在单店运营利润■◇,是加盟连锁)来获得利润期望通过连锁经营(尤其,的钱不足以养活他说穿了就是消费者,商的钱就赚盟○▪▽。营的根本问题理解不到位这种机构往往对连锁经。

  首先有个盈利的旗舰店想做连锁的前提就是□◁,各地开分校现在要去。第一个点收益不错好比麦当劳先有了,全球性的连锁经营然后才有人去做了。都盈利有问题如果旗舰店◇◆•,细分析原因那就得仔★□▼,品的问题到底是产,运营的问题还是校区。

  到很多产品项目学有帮帮()看,场需求的IDEA上仅仅是建立在某个市,的数学模型去分析根本没有通过严谨=•▪,起来就进行全国连锁那样的项目盈利不,出问题很容易。举例我们,业的时候自己也不知道怎么指导或帮助假如有人发现很多家长在检查学生作△☆●,家长如何指导学生完成家庭作业”于是租下场地专门给家长培训◁○“,现无法盈利结果很快发,去做连锁加盟么●■◁?当然大家说那样的项目能,对项目进行盈利分析如何通过几个参数,复杂的话题是一个比较,用这里的篇幅了今天我们就不占,会再探索未来有机。

  型是可以支撑盈利预期的也有一些项目的数学模,就做得不错甚至有同行,旗舰店做不起来但是就是自己的□★,盟也不见得是好事那马上进行连锁加。级阅读的英语教学产品好比有人拿到一个分,数可以支撑未来的盈利预期按照模型的角度上看几个参◆▼,校区运营部起来但是就是自己的,连锁加盟了然后就想,易出问题的那样是很容。盟主输出的不只是产品因为作为连锁的教育加◁□▼,营体系还有运,面会简单谈到这个问题在后。

  以所,盟主作为,盈利能力负责不但要对产品★○,和市场攻略负责还得对运营模式。是根据企业实际情况而定而至于采用加盟还是直营,营各有利弊加盟和直,衡取之可权。

  对加盟模式存在误解我也碰到过不少人□…◇,项目就自己做认为真正的好,钱那就太傻啦”▼•◆“让别人去赚-□。是运营的手段而已其实加盟和直营只▲=○,好去做加盟如果项目不,全不行的那是完-•,勿施于人己所不欲。要去做加盟而之所以,让项目“做轻”是因为加盟可以▼▪,速度更快也能发展▽◇。此因,关系应该是真正的逻辑◁•◆,自己的战略需要企业自己根据,资产运作觉得做轻,市场份额迅速战略▪○▷,企业的方向那更符合,加速企业实现这个目标于是采取加盟模式来▽☆,享来换市场空间也就是用利润分▪=▼。

  个角度另一,来越激烈的今天教育行业竞争越★▼☆,人员进行分工或股权激励很多企业都对校区核心•◇。够刺激的时候当股权都不,更好的模式加盟往往是。过的几个项目中学有帮帮服务,总部的员工就不乏有,现加盟商赚钱赚得不错学有帮帮员工自己发,做加盟商了就离职去。部的角度虽然从总,离开了蛮可惜培养一个人又•-,魅力的项目才能真正进入良性循环但另一方面也充分说明了只有有●▼□。

  角度去思考从平台的,真正赚更多的钱帮别人赚钱才能▪△○。很大的地方影响力的地方上很多人是有,直营的模式如果只做◇▽◇,自己在当地的竞争对手很可能这些地头蛇就是。其竞争那与,合作不如▽▼▽,当地的市场共同享受。可以举例这里我们◁○,一个教育培训加盟项目假设我们已经拥有了,顶级机构合作品牌上和国际▷▪■,怎么样在淘宝上开店犹太等学前理念产品上引入了◇☆☆,受家长欢迎在北京很▲◆▷。外地去试试看然后要辐射到,分店但是速度不一定快通过直营固然也能开,式就会加快布局但是通过加盟模。然当,不是一成不变的加盟的运营模式,企业的目标进行加盟模式设计可以根据幼儿园行业的特性和,创新里会简单说到这个在后面的加盟▷▲。

  核心获得游戏规则制定权加盟的“道◇◇▼”就是掌握•■□,资源为我所用然后调动社会。面可以适当创新具体的方法论层▷◇◇。然当,本的玩法都不会如果连加盟最基☆▲,玩创新就想,走火入魔的那是很容易。碰到过一些人我在过去就★•◇,的理解停留很浅的层面上一聊就发现对方对加盟,或找行业的人聊聊就以为懂了恐怕就是看看别人的分享文章,业做加盟体系设计然后就想去给企,想创新甚至还,对方企业捏把汗说实在我真为◁★=。

  加盟于某个体系加盟商之所以要=…,可赚钱的产品一是寻找一个▪•▲,牌来降低前期成本二是需要一个品,营模式来让对方少走弯路另外就是需要系统的运。

  育加盟项目来说就拿中小学教☆▽•,盟项目的利润率超过了30%我知道运营好的教育培训加,化课加盟项目实际并不盈利但是我同时也知道不少文。司机都会明白教育行业的老△=,足以支撑后面利润保障的光有一个光鲜的品牌是不△-,赖强大的运营体系利润很大程度依。相关岗位进行有效激励来确保团队的活力和核心员工稳定性?等等这些问题都是新校区成立后一段时间内面临的挑战一个培训学校搭建什么样的班子?如何找对相关岗位的人员并培训到位□•?如何建立高效的业务流程?如何更有效对△☆△,利润也很大程度上决定了校区未来的发展这些问题的完美解决直接影响了校区的○□。

  举例我们▼…,个早教项目我们拿到一,得了中国区独家授权经营在美国广受欢迎然后获,加盟的模式进行拓展我们可以通过连锁。道那行业其实也很辛苦的但是做过早教的人应该知,仅一个当地品牌使用权如果我们给加盟商仅,不管了然后,后会做烂掉那八成最,加盟商去找盟主算账最终会有一堆倒闭的,会逐步烂掉而品牌也。

  属于连锁体系直营和加盟都,时候有很大的区别但其实在运营的。己组建部队直营要自,编地方力量加盟是收,需要一视同仁虽然在管理上,上却完全不同但是运营手段▷▲▲。

  当于地方诸侯直营体系相,将熊熊一窝兵熊熊一个▷★,模式才能维持直营体系内部供血因此要建立非常强大的人才梯队,得整天外部挖掘否则高管团队都●•,业健康发展是不利的长期依赖挖高管对企□=。人才梯队建设得好但是直营体系的,作非常有帮助对体系良性运■☆。胜任力模型以及培训体系搭建等进行系统性设计之后以前我们对直营校区到总部的各岗人才梯队建设、,力时企业的整体战斗力极强后期团队真正发挥出狼性威,额成为行业黑马迅速占领市场份。一直认为所以我也,盟体系的机构即便是采用加,一定比例的直营校区最好在体系内设计。然当,平衡管理又是一个复杂的话题直营校区和加盟校区之间的,详细展开了在此就不◁-。早教加盟要投资多少

  系的建设而加盟体,前面说的其实就是,游戏规则制定权掌握核心获得,力合作分享市场然后和地方势。不好核心如果控制,戏规则制定权就会失去游-▷=,很可能会离你而去那么最终盟商就。同时而•■,并非你的员工盟商的员工,但采用你的品牌形象那么如何确保盟商不△△,(VI+BI+MI)?那就需要强大的输出体系而且盟商员工的行为标准和理念塑造是一致的呢,支持体系等等配套包括了培训体系、○◁,连而不锁否则就会▼▼,越松散越来,导致体系瓦解严重的就会△▪▲。述盟主需要做的一些事这点我会在后面简单描。

  个营销过程招商是一•★▼,也见钱快相对简单;后期利润贡献巨大盟商管理虽然对,理要求高但是管,繁琐业务。此因★▽,作而对盟商管理重视度不够很多机构重视眼前的招商工◇▪。康的体系其实健=○○,管理一体化看待要把招商和盟商,商管理更重视甚至要对盟●★◇,能更稳健的成长那样的机构才。

  便举例我们随,盟商找个,就小几十万加盟费也,来自后期的业务分成而真正的利润来源,上营收几百万很正常一个好的项目在地方•◇,成远远超过了加盟费那么每年的业务分■•=,断的稳定营收而且是源源不。以所,才能自己赚更多的钱帮助盟商成长赚钱,撑体系来创造这部分的利润这就需要盟主建立强大的支,获得高额回报否则不但无法,也会影响未来的口碑而且盟商的业务影响▲•●。

  个维度另一,是对盟商业务的支撑对盟商的管理不只-◁▼,行为的规范也是对盟商■△。会影响到整体品牌盟商不规范的行为,端的案例一个极□■▪,计不合理并后期管理不到位如果对盟商管理从制度上设,售大量现金然后马上卷款跑人万一有一天盟商搞个大活动预,伤的是谁呢那最终最受?

  次提到过前面多,并取得游戏规则制定权加盟的核心是掌握核心,方法论问题剩下的就是。的人都明白而做过企业,背后都是风险任何创新的……,创新和风险管理之间进行权衡因此企业的任何决策都是在☆=△,需要不同的平衡模式的不同企业在不同阶段是。

  ●•◇”的基础上在掌握“道,利企业发展的适当创新是有,出新的问题但也会引-▽,些利益得失罢了企业无非权衡这。行一种叫直盟的模式比如上段时间比较流,盟主共同管理校区大致就是加盟商和。加快校区拓展那样的模式会,设问题马上也压到了直盟模式上但是直营所面临的人才梯队建。不清晰的情况下而且如果责权,出现问题或困难后期一旦经营,麻烦的事情将出现很多•★▷。认的一点就是但是也不可否•○▷,统的加盟模式招商速度更快直盟模式的确可以做到比传,是一种不错的模式如果操盘稳的话也。之道上面而创新,一种微创新直盟只是,还有多种多样可演变的模式★○▷,万千变化。心的是但核■◁-,清晰和熟练的基础之上再去创新任何创新都是基于本身对模式,的问题就会变多否则后期不可控•-◁。

  比好,常说营销创新学有帮帮经☆=,并对营销运用熟练到“剑人合一”的境界那是营销老司机在对营销之道深层次理解,独孤九剑▽•”试试然后创新个“。扎实▪…、招式也还不熟练的情况下如果练剑的时候连基本功都还不,作○▲、问鼎武林至尊就开始独创武学新▽◆◇,湖上很容易吃亏恐怕在险恶的江▲●▲。

  很多机构我也见到,求速度而降低加盟门槛在加盟的时候为了追,体系是正面的影响其实那不一定对。了盈利而去收取的加盟费本身不是为,商质量的控制一方面是对盟;撑体系成本的考量一方面是为后期支;的稳定性而设计的模式另外也是为了巩固体系。

  盟N多年的老司机不排除一些玩加,精心设计了一些新模式为了业务拓展的需要而,现其某种目的的可能性甚至引出降低门槛来实。玩得不够透的情况下但是如果对加盟体系,场突破那就得再三权衡考虑周全了仅仅通过降低门槛来希望实现市■•。

  都知道我们,在C端市场教育产品…●,兵家大忌(当然卖不掉就降价是,段性促销手段热销产品的阶,长期降价范畴那并非属于,引流手段)而是营销▷◇。盟模式而加,是一种B2B2C的模式在某种意义上可以理解成,自优质盟商的运营结果而主要的利润来源是来。在精不在多因此盟商◇◁。

  的过程连锁,品和业务流程标准化其实就是旗舰店的产□▼▪,制的一个过程然后不断复。营还是加盟模式但是不管是直,总部功能的都是需要--▷。虽然有总部而很多机构,沦落为辅助功能但是总部最终,而弱总部强校区★■●,机等动力系统都OK那就好像一辆车发动,和方向盘等跟不上但是导航=•、变速箱,车HAPPY么你开这样的汽?

  机会知道营销老司,能力再强即便营销…▽▷,手段和执行下在同样的营销★=,目的获客成本相差很大大品牌项目和小品牌项,会成本大的项目尤其是教育机…■▽,如出国留学等)反应越明显(比◇▷-。以所,营还是加盟不管是直,升功能是不可或缺的总部的品牌塑造和提。牌么?那是广告公司会很感谢你的那啥是品牌呢?砸钱做广告就是品。销的话题品牌和营◇▪,大太,详细展开了在此我就不■▽,可以再探讨未来有机会。个维度另一,们说过前面我…-◁,加盟我们体系盟商之所以,看产品一是•▷○,看品牌而是,支持来少走弯路三是需要运营。也都知道而我们,系而言对体▼▽◁,们利润的保障优质盟商是我◁▼■,年之后项目也明白了而优质盟商运营几,学会了运营也,●◆?别说是什么时间长了有感情了为什么还依附在我们体系内呢,都很理性的做生意大家。其依附我们的真正能支撑,牌依赖度就是品,说过前面▪◇,客成本会降低品牌强势获,当然也会体会到那感受盟商在一线的战火中。的品牌管理因此总部▽●,简单啊可不,是五年后优质盟商成为竞争对手管理不到位的最终结果很可能。

  商会注重产品如前面说的盟•☆,产品的运营端但是盟商只是,代的变化而不断升级而任何产品要随着时○•=,也是总部的职能这个职能当然。研深化而生产出更好的产品总部可调动更多的资源对教▽◁…,最终产品可不光是课程这里值得说的是教研的,整的产品体系而是一整套完▼◆△。这个职能缺失如果总部对▼○▽,层面上被同行赶超就有可能在产品,且可能会降低盟商的忠诚度不但可能会失去市场份额而。

  的人会知道做过ISO,要流程建立企业不但需,不断对流程进行优化升级而且需要在运营过程中。体系连锁,营还是加盟不管是直,准的不断升级都需要对标■★,作只有总部才能干而这个的统筹工,这个工作缺失如果总部对○▽☆,是和时代脱节或落后的很可能最后的标准化。的战役是很危险在战术上落后▲=△。

  规划战略,总部作为▷-,性和各业务部门的活力不但要调动各校区的狼▷▼•,注重战略还需要▼▷。运营的终端各校区都是,模就需要有战略的把控而企业到了一定的规■▼★,部才能完成这个只有总。行的变化需要关注行业的发展和同,响需要思考和整合产业链和体系的影■▷□,构的业务融合需要探索互联网和人工智能与机,总部忽略了这些如果,能会错过一个时代那么一不小心就可。

  然当,远远不止上述的职能作为总部需要做得,、支撑体系等等还有培训体系▷•,会有不同的要求而且不同阶段,之总,永恒不变■▲“道▲★•”☆☆,则千变万化而◆☆▼“术…▽”。

  加盟经营是趋势教育机构连锁,连锁体系的情况下机构需要在建立••,各种模式中的利弊要理性去看待连锁。教育产品不同的▼▲,机构不同的特性下在不同的阶段和各,要求会有所不同对连锁的具体,种陷阱避开各,业的实际路线制定符合企…□◁,傲江湖才能笑。搜狐返回◁▷•,看更查多怎么样在淘宝上开店学有帮帮丨教育机构连锁加盟经营的八大陷阱

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