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大学生创新项目课题市场调查随笔 B2B:

全球加盟网-首页 时间:2022年08月06日 01:59

  大学生创新项目课题市场调查随笔 B2B:为什么小店不从你那进货了?大学生创新项目课题市场调查随笔B2B:为什么小店不从你那进货了?

  场走访过程中近期在济南市,十家市场小店实地走访了几,B的一些市场发展情况进行了讨论和部分经销商、品牌厂家就B2,他们对B2B的一些感受与看法近距离的和小店店主交流了有关。

  市场来看从济南,速发展的市场渗透期B2B确实进入了快。南市场仅在济,一线家在市场,通、京东掌柜宝◆▪、易酒批等包括中商惠民、阿里零售。且并,来看总的,率比较高市场渗透△☆▲。的结果分析从初步调研,渗透率达到90%以上B2B对小店的市场。2B的不熟悉◆○、不了解小店已基本走过了对B,较了解的一个过程到比较熟悉、比•●◆。2017快消品行业B2B竞争力白皮书(详细调研数据及报告欢迎大家关注—)

  走访过程中但在实际★▪•,店店主的实际交谈特别是通过与小,数据分析结合综合,程中存在的严重问题也不容忽视目前B2B平台企业在发展过。营问题、配送问题而导致的活跃度▲▷、复购率等问题特别需要关注特别是在实际运行过程中存在的经营策略问题、商品问题▪□▽、运。

  情况来看从调查的,快速发展◆•、快速渗透的发展过程在济南市场B2B确实实现了。速下降□▷、装机用户流失、小店的进货比率很低等问题但目前存在比较严重的用户活跃度不足☆▽、复购率快…★◁。

  主对B2B平台企业的一个基本评价◆▪“价格不行”是在济南市场小店店。时间的合作经过一段,2B平台的基本感受是大多的小店店主对B◁▷,经销商对比,显的竞争力价格没有明•◆■,B2B平台的进货因此逐步放弃了向…◁。

  前环境在目,情况下一般,敏感度是比较强的小店店主对价格的•▪。选择进货时小店店主,重价格特别注。

  场规律来看从一般的市☆☆●,价格敏感商品和非敏感商品市场商品可以分为两大类:。操作策略来讲从一般的市场,感商品的价格优势必须要确保价格敏=□,响客户的竞争优势这样才会形成影。与非敏感型商品的合理组合企业一般要实现敏感性商品,竞争价格优势既确保市场,企业的盈利又能实现•▲。

  以所▪▷,势是B2B占领市场的基础寻求价格敏感商品的价格优,策略组合、商品组合如何实现合理的经营,的盈利能力增强企业,要解决好的问题是当前的迫切需=●★。

  充型的进货渠道:有促销、价格合适就进一点总体感觉小店当前是把B2B平台作为一个补,的勤就进一点地推人员跑…•。

  要解决你的供货地位问题B2B要想占领市场必须◁•-,店的主要供货商要想办法成为小。才会形成良性的运转只有这样你的经营。当成一个▲■“打补丁”的如果小店一直是把你●★,很麻烦的那就会。

  •…□?必须要具备商品优势如何成为主要供货商。类的商品优势或者具备全品,品类的竞争优势或者具备某些,类逐步切入从一些品。

  有形成稳定的货源组织能力由于大多的B2B企业没□☆,B企业非常严重的问题断货是当前大多B2△◇▲,店复购率下降也是导致小,重问题的主要原因装机客户流失的严。

  以所•▽•,想占领市场B2B要△◁☆,户资源稳定客,持续供货能力问题必须要解决好你的•▷。续供货能力问题不能解决好持,的断货问题存在严重□•…,将会导致严重的客户流失特别是主力商品断货必▪◁■。

  了”“不打电话就来了”“一个电话业务员就来▷●。厂家、经销商的业务人员小店店主大多这样评价。个小店待上三十分钟也确实是这样•★:在一,5批的业务人员到店就会有3----。

  南市场在济,还是车销模式经销商大多▪★。驶员◇▽○、陈列维护、淘宝网开店市场服务业务员的职责:做业务、驾▷•。定拜访路线业务员固,拜访定期◇△。率较高拜访频。点客户有的重,拜访两三次每周能够△◆▼。

  南市场在济,是由厂家直接负责市场管理有的品牌、特别是大品牌,要负责配送经销商主▽◇☆;由经销商负责有的是完全交。

  还是经销商不论是厂家,了小店的陈列责任业务人员担负起;小店需求能够根据,的促销支持给与适当;品退、调货的要求能够满足小店的商,的库存压力减少小店•…=;店单独的陈列费用有些品牌要给付小。大学生创新项目课题

  南市场在济★▼=,2B已基本了解总体上小店对B,格、服务基本掌握对各家的商品-…▪、价★▪▪,淘宝网开店经有了自己的判断由此大多小店也已○☆,三家B2B的APP有些小店只保留了,经删除有些已,合作不再。淘宝新手开店

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