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售楼处摄像头背后的楼市“渠道暗战”

全球加盟网-首页 时间:2021年11月15日 14:08

售楼处摄像头背后的楼市“渠道暗战”

  体低迷楼市整,金承压房企资,加速销售回款法宝渠道带客成为房企,识别系统判定客户身份不少售楼处加装人脸●-◆。士表示业内人□•,道依赖加深房企对渠,因此被抬高购房成本或。

  个人信息“为保护△▼-,盔去看房戴着头。日前”△▲▽,盘的短视频在网上热传一男子戴着头盔看楼,个人信息的问题受到各界关注售楼处安装人脸识别系统抓取。

  体报道据媒,前目,广泛应用于售楼处人脸识别系统已☆•,“标配”甚至成为。购房人的脸不放◇☆?“露脸”会对买房产生什么影响楼市是否真的进入“看脸”时代?开发商为何紧盯?

  日近○…,各大楼盘发现记者走访北京▲•,视网膜识别摄像头背后在各售楼处纷纷加装,正在发生变化楼市营销格局,依赖不断加深房企对渠道的▲□,展的“渠道暗战□☆●”愈演愈烈利用人脸识别等技术手段开◆◇,最高已达两位数渠道佣金返点=▷=。

  没注意过□●“之前从,这么普遍没想到●▲。房的陈明宇告诉记者”近几个月一直在看▽◆△,盔看房□-▪”的报道后看到网上“戴头,留意是否安装有摄像头他每到一个售楼处便会▲•,为售楼处的▷•○“标配△▷”结果发现摄像头已成-■★。

  售楼部非常普遍“安装摄像头在,的楼盘都有80%以上。介人员张勇告诉记者”北京市一家房产中…●=,进售楼处客户走,上传至开发商的系统当中面部信息就已经被记录、。客户和渠道拜访客户“这是为了区分自访。=◆-”

  了解据,己主动去售楼处看房的客户所谓自访客户是指购房者自。中介带到售楼处的客户而渠道拜访客户则是由=▼▲,户如果成交这样的客,给中介分销佣金开发商就要付。

  渠道带过来的客户张勇说□△:★□☆“凡是▷-☆,进行人脸比对开发商都会★=,户之前主动到访过如果发现这个客△■•,介带看无效则会判定中,付佣金不需要,省成本可以节。▪▼”

  不这么做…◆“如果▲▷,生纠纷会产。置业顾问王坤告诉记者○◆”北京通州区一售楼部,都会被问是否为第一次来不少到售楼部看房的人,的一种方式这也是判客☆◇。和中介的佣金不一样售楼部的置业顾问,介的佣金高一些一般情况下中。增加客户成交意愿也有一些中介为了,佣金返给客户把自己的部分,购房优惠声称是。

  月底以来●○“自2,季房交会举办了春,、契税减免政策等推出了购房优惠●▲,一些效果取得了。仍处在低潮期但是楼市整体,销量都无太大波澜无论是价格还是。销部负责人王建成告诉记者”北京一家中小型开发商营,情影响受疫,中在下半年卖今年房子多集☆○◇,压力剧增资金回款■-□,用渠道力量加紧卖房很多房企不得不动。

  了解据,疫情影响受新冠,半年上△●,回款遭遇重创房地产销售,售业绩规模同比下降近20.8%一季度TOP100房企全口径销。售有所复苏二季度销,去年同期水平但仍未达到。银十”期间在今年•□•“,有诚意的促销活动房企普遍进行了较。如此尽管,达到预期销售效果仍有部分房企未能。

  往年不同“今年与,地产市场的销售进度疫情影响了上半年房,道红线◁☆’的出台加上融资‘三,了前所未有的压力给很多房企带来,血收紧外部输,内部造血能力房企更注重。分析师郭毅表示”合硕机构首席。

  访了解到记者采,背景下在这种,业务打包给策划公司许多房企一改将销售▽◆,等营销吸引客户看房的做法由策划公司通过广告、活动,中介等渠道上转而把宝押在。

  现在“,气完全不用渠道很少有楼盘有底▷■。公司销售人员陈鸣告诉记者”北京市朝阳区一家中介▷★☆,房都是通过渠道成交的今年约有六成以上的新▪▲•,项目占九成以上而采用了渠道的。

  产行业的晴雨表“中介就像地,动很大人员流,就多招人有钱赚•○▪,好就散了市场不。年初◇▲○”今,景气差点转行陈鸣因行业不□○,转来得如此之快但没想到峰回路。半年“下,渠道合作与几家大,个大盘销售参与了几,颇丰收入。”

  销发生变化房地产营,日渐凸显渠道作用,别成了一项重要工作对客户的身份进行识。客方式显然无法满足房企需求过去单纯依靠口头询问的判▪○○。

  背景下在这种▲-,周围设置人脸识别系统一些开发商在售楼部◇▲,是自然来访还是渠道带客以高科技手段来辨别客户★■。分布得特别广有的摄像头还,附近路过的凡是从楼盘=▼□,像头捕捉一旦被摄,为自来客都会判。人脸识别技术由此开启房地产营销大规模应用◁☆。

  本上升营销成,作用凸显渠道带客□◆▲,体遇到的问题——供求关系变化这些信号都指向房地产行业整○▼=,越难卖了楼越来▷▲。采访发现但记者▽△,必因此变得容易购房者买房却未。

  售经理魏伟表示某房地产公司销,为第三方渠道作,可控因素有很多不。向客户乱许诺“一些渠道●▼▼,操作暗箱▲□•,义去做一些事情冒用开发商名,享受到好的折扣不仅消费者不能,牌口碑造成伤害还会对房企品。”

  师陈红介绍说房产营销策划□●,去过,均水平在2▽-★.5%左右房地产营销费用行业平□▷▷,◁◆☆、代理费、物料费等其中还包含广告费。如今而,了以往营销费用的总和光是渠道费用已经超越。一般在3%~8%▼…●“现在渠道佣金,为了突击回款一些滞销楼盘○◁,两位数佣金甚至会给到。”

  在羊身上羊毛出,惠可能会被渠道佣金成本挤压一些本来该由购房者享受的优☆▽▲。士提醒业内人,选购楼盘时购房者在,口碑好的分销公司应选择有实力、▪…◆,际成交价购房确保以楼盘实,策略转移分销成本避免楼盘借价格▪■•。 赵剑影(记者)

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