全球加盟网-首页

全球加盟网-首页

当前位置: 全球加盟网 > 致富创业网 >

线上品牌逆袭线下 几家欢喜几家愁!_致富创业网

全球加盟网-首页 时间:2021年10月06日 19:40

  装品牌纷纷“触网”在越来越多的传统服,上市场进军线,化的同时逐渐电商,和垂直电商却反其道而行之一批以网络起家的淘品牌,下逆袭向线,下实体店开起了线。

  响当当名号的淘品牌韩都衣舍、茵曼、裂帛等从最早的麦包包、玛萨玛索到如今在业内已有,潮的弄潮儿都成了逆袭。况如何?几家欢喜几家愁这些电商线下店的经营状!

  风表示汤大,布店仅仅花费了一个半月的时间第二家线下店从设计到竣工到。风透露汤大,致富创业网的尝试探索后经过在北京,也布局线下店有可能在上海。线下店在裂帛,线上同价商品和,书等休息活动还可以进行看。

  悉据,京宣武区的sogo庄胜崇光百货内开业2012年8月第一家裂帛线下店在北。士曾表示业内人,经营能力不足网络品牌线下,关经验没有相,络品牌线下开店所以不看好网。下店的开业表明但裂帛第二家线,布局线月网络品牌,牌的线下实体店进行了相关调研亿邦动力网研究中心曾对网络品。显示结果,网络品牌中在部分知名,珂兰钻石等过半数品牌已铺设实体店梦芭莎、麦考林、兰缪、钻石小鸟、。中其,406家麦考林,19家梦芭莎,石23家珂兰钻,鸟12家钻石小,3家兰缪。

  13年20,开200家线下店御泥坊表示将会新,新开30家线下店兰缪也表示今年会。

  定位于中高端品牌2012年12月,牌玛萨玛索关闭了位于世贸天阶的体验店目标消费群为中产阶级白领人士的网络品,惟一的线下实体店这也是玛萨玛索,索推广的重点曾经是玛萨玛。

  首家实体店正式揭牌的时候2011年5月玛萨玛索的,次进军传统服装销售行业作为国内网络服装品牌首,了不小的震动在业内引起,纷跟踪报道各种媒体纷,形象设计服务”的定位其曾以“头等舱会员,断和专业购物指导的服务先例被称为首创为客户形象定位诊。

  费体验产品的活动即使有送货上门免,体店购买选择服装那样直观、方便但是网购服装始终存在不如在实,实物的弊端感受不到,更加相信传统消费者的流失这种弊端除了直接导致那些,生的状况对网上购物产生犹豫还会部分消费者因各种偶然发。

  消费者对于产品感官认识的需要而实体店的建立既满足了一些,质以更直接的方式传达给消费者又可将自身的品牌理念和产品品,线下体验真正达到,购买线上,子商务的理想购物模式或者直接线下购买的电。

  向“现实”的网络服装品牌作为敢于第一个从线上走,经理孙弘认为玛萨玛索总,的发展需要实体店的支持这样的决定是因为企业,此已经做好了准备而且玛萨玛索对。弥补用户线上体验的不足“开设实体店的目的是,复购买率提升重。弘说”孙。

  充分的准备虽然做了,体店在国内毕竟是第一次但网络服装品牌开设实,并没有想象中的一帆风顺玛萨玛索的跨界经营之路。走出第一步的电商企业命运并没有垂青这勇敢,体店已于2012年春节后关闭玛萨玛索位于北京世贸天阶的实。

  此表示孙弘对,被赋予的是消费体验的功能当初这家实体店的设立是,营两年之后但是在运,胜任这项职能现它已经很难,战略方向也不再匹配其运营与企业本身的,其关闭所以将。

  裁梅山则表示玛萨玛索副总,以关闭体验店玛萨玛索之所,资金投入放在线上业务部分是希望今年将发展重点和。用在于配合线上的销售以往线下体验店的作,加人性化的服务为消费者提供更。址开体验店的信息她也透露了可能换,说她,除再次开设体验店玛萨玛索将来不排,合、与目标消费群重合度高的商圈并且会选择那些与品牌定位相吻。

  平等自由互联网,X的域名谁了个牛,不比别人高贵多少起个霸气的网名也,幅广告确实能提升形象门户网站首页的大幅横,科玉律的ROI算法但是按照电商奉为金,令人牙酸效果低的。

  位置很说明问题而线下开店的,BD商圈能开在C,顶级商场能进入,LV旁边能开在,0平米的旗舰店能开一个200,牌身份的象征都是一个品。年在纽约soho开的旗舰店具体例子可以参考优衣库当,V专卖店当中开的大型店在日本新宿一堆一堆的L。500平米的超大旗舰店美邦在上海南京路开的2。

  领域取得阶段性胜利的电商网站都无法抵挡的诱惑以最小的代价进入相关高利润的领域是在某一垂直。客凡,东京,芭莎梦,18麦,而足不一。

  的区别在于线上和线下,到周围几平方公里的范围一个线下的店就可以覆盖,区就是市场的空白没有被覆盖的地,力去填补就有潜。触角延伸到互联网联通的各个角落而线上品牌从诞生第一天就已经把,已经做到了全覆盖互联网在主要城市,很多还没有覆盖到的人群线上品牌物理上不存在。实现几何级的增长线上品牌如果想,高重复购买率单纯依靠提,象空间都是有限的提高客单价的想,品类一途唯有扩大。

  可供扩张?理论上是无限的那么是否线上有无限的品类,收益的角度但是从成本,在一个点必然存,个点之后在跨过这,品类面临的竞争开辟一个新的,出的成本需要支,强势品类在线下开一个实体店的效率可以取得的收益的效率会低于在现有。时候起从这个,成为可选项线下开店就。

  马圈地的时期在目前还在跑,挖每一个品类投资收益率的同时线上品牌的扩张就是一个不断深,益率不高领域的过程不断进入相对投资收。对最优选项的时候线下开店成为相,采纳之时就是它被。

  问题是选址首先一个,任何选址的概念线上做品牌没有,店选址非常重要但是在线下开。圈商,流量人,左边或者右边哪怕是动线在,多讲究都有很。键三要素的说法:location这也是为什么关于线下零售有一个关,tionloca,tionloca。的说法有些极端你可能觉得这样,重要性不言而喻但选址的至关。

  是顾客第二个。的顾客线上,是无穷尽的理论上讲,其实是固化的而线下顾客。OHO搞一家茶道你今天在建外S,外SOHO的这些人这个店的覆盖也就建。店再好这个,的人不会过来办公室在西城。

  客的着眼点就不一样因此线上、线下对顾,搞营销、搞爆款去拉新客户线上的着眼点是靠不断的,在线下未必灵而这种招数。在店铺所在商圈里面线下促销更多强调,客百分比有多大店铺拥有的顾,有多高回头率。

  在做线下零售的时候我记起很多年前我,欢讲一点我比较喜,这么几个概念线下零售就是。个概念第一,是多大商圈,10万个用户比如商圈是,致就是10万那你的顾客极,好说的没什么。个概念第二,属于你的用户有多少就是在这个商圈里,商圈里你有8万用户比如10万用户的,占了80%那么你已经,扩用户的空间了没有多少往外。户在你这里购买的频率是多少第三个概念就是你这8万个用,是一个月来买一次比如说这8万顾客,月来3次还是一个。文章可做的这个是有,8万的客人我还是做这,来3次?第四个概念就是单次购买的销售金额他现在是一个月来两次我能不能让他一个月,买3次还是购,0块人民币原来花10,花120块现在能不能?

  零售整天要琢磨的事情这四个概念就是线下。你会发现放在线上,有一定道理的这四个概念是,的不再追求这些但是人们更多,往外延去扩张而是在追求,在抓新客户更多的是,发展的初期阶段特别是在电商。论上讲是一个宇宙因为网络零售理,无穷的外延是。宝的卖家不要说淘,之类比较大的B2C网站就说当当、京东、卓越,用户就是几百万它们每年的购买,为的用户是2个亿而中国产生购买行,亿还是很小的几百万对2个。就是扩张新用户所以线上的概念。

  几年前差不多现在抓用户跟,节发生了变化只有一个环,的费用增加了买流量买广告。年前几,到一个用户几十块钱抓,100块现在变到。接花在用户身上但这个钱不是直,户的渠道上了是花在找用,增加了买路钱。钱增加之后当你买路,新用户的能力衰竭使得很多公司获得。

  很重要第三点,候会碰到一个非常大的管理障碍就是线上品牌在线下开店的时。的管理线下,度要远远大于线上管理成本和困难。成规模的就是多店因为线下你能够做,连锁就是,很复杂的管理学问多店连锁业态就有,你有什么好的流程比如说每个店之间,的执行标准是一样的你如何保证每个店,咖啡虽然不好喝这就是麦当劳的,界买它一杯咖啡但是我到全世,装都是一样的大体口感和包,的最大价值这是管理。

  零售我有一个理论做了这么多年的,经营的时候当你是单店,管理没有太多的要求对于流程、对于运营,你是老板在管因为这个时候。多店经营当你是,的要求就非常高对于规范化流程,是同一个品牌因为既然你,传递同一个信息那么你要给顾客,致是一个恒定值服务的标准大。非常难的这个是,锁业做不过老外为什么中国的连,国做的好多少吗是说老外比中,是的不,的一种信任感它是给消费者。如何产生呢这个信任感?

  方消费几次之后消费者在一个地,品牌有一个期待值对服务或者这个。一个品牌是三星级酒店比如你在一个地方住了,一个期待值你就会有,出差住五星级酒店这个时候突然明天,一个期待值你就会又有,致富创业网给你三星级的标准如果五星级酒店,说不太好你就会。店他给你提供五星级的标准如果你到了一个三星级酒,好得不得了你会觉得。

  德基这些地方成功的地方因此你会发现麦当劳、肯,个你对它的期待值就是它已形成了一。跟你的期待值是大致吻合的每次它给你的产品和服务,得我不虚此行所以你会觉。一家星巴克我在不管哪,这杯咖啡我点的,治口感都差不多买的这个三明,差不多服务,也是一样的用的杯子。

  在这里难就难,新兴品牌一个国内,来管控这些没有流程,商品是在一个恒定值里面你不能保证你每家店这个。内企业做加盟店就完蛋了这就是我们看到很多国。个加盟店基本上原汁原味没有一个流程来保证我这。个环节都是忽高忽低服务、商品、管理各,牌的相对恒定的期待值顾客形不成对你这家品,么那,你的信任感和品牌忠诚度你就很难建立起他们对。

  的一个非常大的管理问题这就是从线上到线下碰到。只开一家店吧因为不能说我,地面零售企业都在这个领域跨不过去开多家店怎么管理?其实国内很多。例子吧举一个,家老品牌的东来顺是一,香港的朋友过来不久前我有一位,京出生他是北,去过东来顺了很多年没有,的附近找了一家我们就在我住,家伙好,新鲜的肉是不,带缺口的碗碟是,那种2块钱一袋的调料是超市出售,看上去还正宗以外除了门匾那个书法,老店的品质和服务找不到一点百年。

  四第,是营销手段跟营销投入还有一个跨度比较大的,营销全网覆盖线上是一个,是不可能的这在线下,性的营销投入线下是区域,钱也可以说很花钱这个可以说不花。干洗店比如,00万做起来品牌你在石家庄花了8,有人听说过但在北京没。点跟线上是不一样的所以线下营销的特,销传播的几乎没有线下在做全国营,群有地域限制因为你的人,覆盖效率不高全国性的媒体,难承受费用很。此因,是和你开店的步伐相配合线下零售品牌传播更多的,个城市的做一个城市一。

  一点最后,经营环境更复杂线下比线上的。如说比,、 交通、卫生、防疫问题你会碰到各种执照、税务,原因的影响会有天气,情绪可能影响你半天的生意也会碰到一个顾客不开心闹。简单、单纯的多这些在线上要。个地方停水比如说某,的突然封路了或者做得好好,就受不了了这个生意。

  若黄,年的零售经验有着近30,500强企业高管长期任职多家全球,界等知名零售企业总经理和执行副总裁等职历任易初莲花、麦德龙、万客隆、天津家世。运营中心副总裁后加入淘宝网任,商城的组建并负责淘宝。当当网任COO2010年加入,六个月后离职当当网上市。

  “宏观上来讲黄若表示:,下的发展是对的从线上走到线,务再怎么发达不管电子商,额也不过4%到5%占社会消费品零售总,的份额是线下市场还有百分之九十几,方向是对的这个发展。是但,到很多问题一定会碰,说不能去解决这些问题不是,能去忽视它而是你不。的概念不一样比如说商圈,念不一样顾客的概,念不一样管理的概,杂性也不一样经营环境的复,线上品牌做线下店我个人是不太建议。”

  ,到线下的这种跨越难度很多人低估了从线上;二第,空间还很大现在线上的;三第,会可以掩盖旧的问题我从来不认为新的机,话说换句,个新的机会就能解决这个问题你现在碰到了问题不是说找一。题的时候才想往线下发展我发现很多人在线上有问,错误的想法这是个非常。业的定位一个好企,会看到另外的好机会是现在有一个好机,抓住机会想好了,来掩盖现有问题而不是用新名堂。下零售的时候以前在做线,做法就是最反对的,五家店现在有,三家店亏损如果其中,紧开新店那我赶,店面亏损问题这并不能解决。解决还是要解决亏损的问题该,不亏损没有任何关系要不要开新店跟亏损。况下发展新店在不亏损的情,损情况下如果在亏,问题而不是找一条新的出路理论上说应该集中解决亏损。

  ,现阶段至少在,客差距还是很大的线上跟线下的顾,有很大差距用户习惯都。比较年轻线上群体,他们影响比较大比如论坛呀对,陌生人集合成群这样的方式来互动的但线下群体的相互影响主要的不是靠,家人文化更多的是,习惯等等熟人影响。在一个初级发展阶段国内线上零售目前还,优惠来吸引用户主要是靠价格,一阶段这是第。的走到第二阶段但一定会慢慢,的地方不是便宜线上真正吸引人,便利而是,会为这个便利买单逐渐会走到人们,时间价值的逐步重视特别是随着人们对,通的困扰地面交,等等因素空气污染,为便利而选择线上购买会促使越来越多人愿意,的追求更低价格而不仅仅是一味。

  的看法我个人,分比会一直增加线上用户的百,代线下的业态但是不可能取。是一个群居动物因为人说到底还,定了它是互动的人的群居性决。个比较简单的原始的模式这种互动在线上还是一,能说一个礼拜不出门你再怎么宅也不太可。孩子来讲对一个女,喜欢逛街她还是,百货公司的那种感觉喜欢跟他的闺蜜们去。

  年前你要看电影这就像 20,只能去电影院只有一个选择。DVD、VCD后来产生了 ,DVD、VCD大家就可以看 ,去看视频甚至可以。们都在 DVD或者视频里完成观赏现在看电影情况可能95%的时候我,依然存在但电影院,、具有很好影音效果的娱乐场所只不过它演变成了一个较高消费。、密友一起轻松娱乐的一种消遣看电影变成了一种我跟我的家人。售业态不一定雷同这与线上线下零,的共同道理但是有一定。

  报》署名文章外除《中国经营,作者独立观点其他文章为,经营网立场不代表中国。

  网授权未经本,编或以其它方式使用上述作品任何单位及个人不得转载、摘,究法律责任违者将被追。

线上品牌逆袭线下 几家欢喜几家愁!_致富创业网的相关资料:
  本文标题:线上品牌逆袭线下 几家欢喜几家愁!_致富创业网
  本文地址:http://www.dbhwz.com/zhifuchuangyewang/100614091.html
  简介描述:装品牌纷纷触网在越来越多的传统服,上市场进军线,化的同时逐渐电商,和垂直电商却反其道而行之一批以网络起家的淘品牌,下逆袭向线,下实体店开起了线。 响当当名号的淘品牌...
  文章标签:开店项目
  您可能还想阅读以下相关文章:
----------------------------------
栏目列表
推荐内容